TFC大会专访快友许海霞：手游产品适合效果投放+强曝光

　为期两天的第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于3月18日在北京国际会议中心圆满闭幕。会上，我们采访到了快友总经理许海霞，她认为“手游产品适合用效果投放+强曝光相结合的推广方式”。 

　　以下为采访实录略有删节：

　　[记者]：目前移动端游戏产品数量庞大，对于广告主来说，他们需要更多的流量，更好的效果，那么快友怎么看待目前的移动广告市场？

　　[许海霞]：去年开始，业内都说移动端游戏进入了寒冬，移动游戏行业人口红利趋于饱和，手游用户规模增长率连续下降、同时营收增速放缓，各种潜在用户规模缩小导致大量企业的“洗用户”的模式效果降低。这只是其中一部分，还一个原因是游戏本身造成的，各种抄袭，吸金的游戏，使得用户对手游缺乏新鲜感，信任度透支，造成的用户流失。既然是“寒冬”，那就必然有“阳春”，但是这需要我们所有手游人共同努力，将玩家的需求放在首位，才能迎来手游的春天。

　　[记者]：对于精准营销这个块，快友能为为广告主提供哪些解决方案呢？

　　[许海霞]：个性化的定制投放——对产品进行研究，制定独立的投放方案；多维度的精准投放——地域、网络类型、设备类型、人群、用户属性、用户识别等。

　　[记者]：除此之外，快友还有哪些服务能够为广告主提供流量？

　　[许海霞]：大数据分析实现精准投放，具体的如App广告数据分析、流量地域分析、广告投放分析等。基于这些分析，会给广告主提供包括原生广告，信息流，CPC（插屏 banner）等等。

　　[记者]：据了解，快友小微系列APP也能为广告主提供一定的流量，目前小薇系列APP的运营情况怎么样？

　　[许海霞]：小微系列APP是公司自媒体一部分，主要面对iOS和安卓用户，为用户第一时间提供最新，最热门APP资讯，试玩名额，通过用户试玩体验，反馈意见建议。一方面使得APP最快的与用户见面，另一方面通过大量真实用户的体验，为APP改进优化提供第一手资料。

　　小微系列APP目前已经拥有几百万用户，年龄段从16岁到40岁，职业覆盖学生和各个职业，地区覆盖全国大部分城市。

　　下一步我们将对用户进行细化，在对年龄，性别，职业，地区划分的基础上，以兴趣爱好，经济能力，对于APP需求方向等多维化进行分类，务求做到立体，多元的用户划分。

　　[记者]：快友一直以来都表示未来要打造属于自己的全产业链模式，推动中国程序化广告市场持续发展。目前快友离这个目标的距离还有多远？

　　[许海霞]：极其开放的模型设计、风险动态管理、误差矫正反馈检验准确率、快捷的下单速度这四点构成了程序化交易系统，如何充分利用程序化交易的这些特点为广告主谋求最大的利益，同时还要根据自己的经验，避免程序化交易的不稳定性和僵硬性。一句话，程序化交易只是一种工具，具体的效果还要看使用的人。我们仍在努力把这个工具完善。

　　[记者]：目前在移动广告平台中哪一种推广方式对于手游产品来说效果会比较好？

　　[许海霞]：效果投放+强曝光相结合来推广，目前广告主和用户都比较倾向于CPC的选择。

　　[记者]：从AdView的大数据来看，目前手机游戏的发展趋势是怎样的？

　　[许海霞]：随着智能手机的普及，网络质量的提高，每天有上百款手机游戏，应用上线，但是最终能有几款游戏，应用长时间的驻留在用户的手机中的，大多数还只是昙花一现，手游市场面临巨大的机遇和挑战，手游行业有进一步洗牌的趋势。这就要求手游产品明确市场需求，分析竞争对手，了解产品定位，把握市场特征，发掘价格规律，创新营销手段，最重要的是“以人为本”，将玩家的需求放在首位，才能立于不败之地。

　　[记者]：能简单介绍一下快友集团吗？

　　[许海霞]：移动广告效果平台为客户提供流量整合、广告投放优化等整合营销方案；移动广告交易平台，通过实时竞价等程序化方式，为客户提供全方位、高效率的移动广告流量交易服务。

　　[记者]：看到您的演讲主题是《关于流量那点事儿》，能否为我们分享一下快友在提升流量这方面的宝贵经验？

　　[许海霞]：增加新流量、提高流量质量。增加新流量可以增加自媒体的用户粘性；集团公司下的SSP、DSP流量增长的专业优势； 渠道流量的补充。筛选培养优质核心流量，流量核心在用户，我们在不同类型产品投放的过程中，不断积累、扩大数据库，并对用户进行标签属性处理等方式进行用户分类、定向 。根据流量类型、投放时段、用户曝光机制等，进行流量组合使用，优化投放策略。

　　[记者]：随着移动互联网的发展变迁，移动广告在2016年会迎来哪些变革？

　　[许海霞]：有数据表示，89%的网民通过移动智能设备上网。伴随网民行为的变迁，移动广告正成为中国最重要的网络广告形式。 纵观2015年移动广告的发展轨迹以及行业数据的有力分析，2016年移动广告的发展趋势将会加大对用户需求的挖掘，更加注重对用户兴趣、关注点的关怀，也会更加生动有趣。

　　[记者]：越来越多CP抱怨获取用户成本越来越高，如何精准营销以优化成本？

　　[许海霞]：所谓“精准营销”，指将营销信息推送到比较准确的受众群体中，从而既节省营销成本，又能起到最大化的营销效果。快友凭借强大的数据后台支持，依托于微信公众号及强大的自媒体产品，配合拥有多年运营经验团队，可以将“精准营销”发挥到极致，从而达到“优化成本”的效果。

　　2016第十二届TFC大会简介：

　　2016年TFC品牌全面升级，跨界整合“B+C”双端资源，携“第十二届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展”和“TAC漫游展”两大展会重磅来袭，深入影响游戏与智能娱乐业界精英，辐射全国50万二次元人群，打造最强漫游资源矩阵。B端展会将覆盖移动游戏、VR/AR、智能玩具和硬件、HTML5游戏、二次元产业、影视泛娱乐IP等多个领域，C端展会将专精二次元，利用国人自制、专业团队、优质原创的强大优势，打造“音影漫游”全景式互动体验。