阿里上市后下一布局：懂女人 是否懂手游

　　阿里上市，腾讯女员工都想出手

　　2014年9月23日，“胡润百富榜”发布：50岁的马云及其家族以1500亿财富首次问鼎中国首富，财富比去年增长5倍，主要得益于阿里巴巴刚在美国成功上市。马云成为胡润百富榜创立16年来第11位中国首富。

　　9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌，股票代码为“BABA”。该集团将其IPO(首次公开招股)价格最终确定为每股68美元，根据这一价格，阿里巴巴集团的筹资额将为218亿美元。这是美国市场上有史以来规模最大的IPO交易。

　　阿里巴巴集团的IPO定价意味着其市值将达1748亿美元，这将使其成为美国市场上市值最高的公司之一，超出亚马逊的1500亿美元。在深圳，一位腾讯女员工(而且还很漂亮的说)忍不住在其朋友圈发表：“被阿里的上市庆典刷屏了，大家说是买呢还是买呢?但投资竞争对手这事，是不是有点自相矛盾呢(沉思)”……

　　女生的总结：“我们都是马云成功背后的女人”

　　对于普通公众而言，关于阿里巴巴最响亮的概念应该是C2C、B2C业务，截止到2013年，淘宝网仍占据国内整个C2C市场90%以上的份额，天猫商城占据中国B2C网络零售50%以上的份额。2013年，淘宝商城和天猫去年处理的在线交易价值总和为2480亿美元，超过亚马逊和eBay之和。

　　众所周知，淘宝的主力用户是：女人。在这个年头，有哪几个女生没有因为淘宝而发出过“再上淘宝我就……跺手!跺手!”的誓言?可是往往发誓不再碰淘宝之后，最后还是一次又一次忍不住回了来，继续“败家”——没办法，谁叫男人的魅力太大了呢?阿里巴巴上市后，一位女生也不禁在朋友圈发表感言：“我们都是马云成功背后的女人”。

　　阿里进军手游：盈利惊人，女性玩家超四成!

　　阿里巴巴挂牌上市，在游戏产业的也给了游戏行业更多的想象空间。近几个月，阿里在手游动作不断，且招招凶狠：收购UC，收购美国著名手游研发商和发行商Kabam部分股权，先后代理《疯狂的玩具》、《索尼克冲刺》、《暖暖环游世界》等手游，并大举在中国、韩国等地招揽游戏人才……

　　为何阿里巴巴瞄准上了手游?这可以从国内另一互联网巨头腾讯的两份报告看出个所以然：腾讯《2014Q2财报》显示：腾讯第二季度总营收197.46亿元，其中网络游戏营收达到110.8亿元，占比超过56%!另外，在腾讯发布的《全国手游用户调研报告》中显示，全国女性玩家占比42%，区别于端游和页游的男女比例失调，原来手游相对来说，是那么的追求男女平等!

　　端游市场低迷?腾讯游戏营收打下半壁江山!阿里正逐步向移动游戏领域发起冲击：为了下一个盈利爆发点，为了在互联网市场保持领先地位——布局游戏产业，手游可谓是第一突破口。

　　阿里做手游，女粉丝尖叫度更高?

　　在淘宝上，女性的消费能力高于男性，这是不争的事实。阿里也正尝试凭借其特有的电商资源对女性用户市场展开争夺。

　　2014年7月阿里游戏独代安卓端《暖暖环游世界》大获成功，初尝女性玩家和电商优势带来的甜头：在独家代理安卓版《暖暖环游世界》期间，天猫、淘宝等商城引入大量“暖暖”同款饰品及服装，其中不乏周生生、ELLE、韩都衣舍等知名品牌。

　　日前，阿里获得Rovio新作《愤怒的小鸟思黛拉》国内安卓独家代理权，与“暖暖”相同，思黛拉也是一款相对女性化的游戏，慢慢地，阿里看准了女性游戏玩家与其电商平台上女性网购用户的契合度。阿里开启特有的游戏周边商城极有可能进一步拉动其电商业务增长。

　　收购UC，对抗渠道的三个情敌

　　2014年1月，阿里巴巴宣布正式推出手游平台。在当时渠道占据分成比例大头的现状下，阿里宣布与游戏开发者的分成比例为7：2：1，其中开发者可以获得70%的分成，还有10%将会捐助给公益基金。

　　阿里打着正义的旗号，表示要打破腾讯在游戏领域的垄断地位(实质上，腾讯垄断的依然是其产品在微信的强大吸量和吸金能力，但腾讯其他分发应用还未能撼动其他渠道)。

　　不过，作为初入者的阿里，单纯的价格优惠并不能抹平百度和腾讯在流量、游戏运营等方面的优势，包括360在内的渠道第一梯队依然会是多数开发者的首选合作伙伴。

　　就在这时，阿里放大招了：2014年6月，阿里巴巴宣布收购UC!其收购金额也刷新了中国互联网并购的纪录!UC一举拥有了拥有UC浏览器、神马搜索、UC九游、PP助手等ios和安卓2个系统的渠道，让自己在分发市场上拥有了自有资源，不会太被动。

　　豪掷700亿收购，只为谈这场恋爱?

　　过去一年多来，来自阿里的招股说明书显示：在阿里现有的淘宝、支付宝等平台外，还全资收购UC浏览器;全资收购高德地图;控股中国文化传播，更名阿里影业;收购美国社交手机应用Tango;入股新浪微博、银泰商业、视频网站优酷土豆、华数传媒、恒大足球俱乐部……阿里巴巴到底想做什么?这是很多人想问公司创始人马云的问题。

　　9月19日，马云在美国市场挂牌交易上市路演时，作出了公开回应：“我们去年进行了10次并购交易，投资了70亿美元。这是非常正常的情况。我们注重的不是财务上的回报，而是策略上的协同。”马云称，阿里巴巴不会成为商业帝国，而是打造开放、协同、繁荣的商业生态系统。从中可以解读：阿里平台也将完成从B2B向B2C的一体化建设，在这个生态系统当时，智能生活与家庭是下一步重点。

　　据股权投资金融数据库清科私募通的统计，2014年1至6月，阿里并购的公司超过12家，并购总额接近人民币300亿元。如果再算上2013年并购入股青岛海尔、天弘基金、高德地图、新浪微博等公司花费的近200亿人民币，近两年，马云以及阿里巴巴用于收购的资金，保守估计已经超过700亿元人民币。

　　马云所有的收购都在为上市估值提供想象空间，同时也为下一步的进军手游打下坚实基础。

　　阿里与手游的当年情：出尔反尔，你会原谅吗?

　　就在阿里看起来诚意十足地进军手游界之际，有人扒出几年前马云说过的话“我们坚定地认为游戏不能改变中国，中国本来就是独生子女家庭，孩子们都玩游戏的话，国家将来怎么办?所以游戏我们一分钱也不投。人家投，我们鼓掌，但我们不做，这是我们的一个原则。”此外，马云还曾公开表态“饿死不做游戏”。

　　这听起来不免显得有些尴尬。当年手游并非阿里巴巴的重点领域，也就是说当年手游还不是阿里的心上人。所谓：“浪子回头金不换”。如果当年伤害过你的浪子，如今回头，还带着一大堆支付宝、余额宝来供你差遣——那么请问，女生，你会原谅他吗?

　　绝对不会!

　　绝大部分的女生肯定会斩钉截铁地拒绝!——然后，过了几分钟——再含情脉脉地点头。没办法，现实是人的天性，女人更是如此。

　　有多少是真爱：购物的人是玩游戏的人吗?

　　在国内，360迅速成为了国内最大的游戏分发平台。360手机助手，基于360原有安全软件积累的广大用户群，其增长呈数量级地不断翻番，这反映了360将老用户“变现”的能力一流!

　　在2013年的“双十一”中，手机淘宝下单比例达到24%，说明阿里在移动端拥有庞大用户群基础。但是能如此大的电子商务用户群，有多少是玩家?不是玩家的部分，转化率又有多少?

　　要知道那些想要购物的人未必是想玩游戏的人。7亿淘宝用户，9亿支付宝用户，2.7亿手机淘宝……这成万上亿的女人中，有多少个是真爱?

　　与阿里联婚，就一定幸福吗

　　翻开中国互联网的历史，就会发现中国最为失败的并购案例，便是出自阿里之手：

　　2005年，阿里巴巴收购雅虎中国。马云表示：“今后的电子商务绝对离不开搜索引擎，希望和雅虎的合作能给电子商务注入新的概念和活力。我们将创造真正在全世界都是很伟大的公司”。但是，阿里手上的雅虎中国一落千丈，团队从北京将迁至杭州，改做公益项目。

　　另外，2006年10月，阿里巴巴收购一度是大众点评网最强有力竞争者的口碑网，希望为阿里巴巴集团旗下的各类服务带来用户黏性以及信息互动。但因为战略不清晰，口碑网在餐饮和分类信息定位上摇摆不定，最终失去竞争力。2008年6月与中国雅虎合并，口碑网现在已经沦为了阿里名副其实的“鸡肋”。

　　不少人期待，阿里巴巴在手游推出全平台。全平台的概念令人震惊：统一账户、支付宝支付、淘宝虚拟货币交易、大数据统计服务、阿里云数据支持、阿里旺旺整合游戏SNS……

　　庞大、一条龙、高大上……如果浪子回来后，条件变得这么好，你会说NO吗?

　　但这一切，都需要看阿里如何出招。如何将如此庞大的平台整合，也是阿里巴巴要面临的难题。挑战在于，在技术和企业两个层面让一切实现无缝融合是很复杂的。要知道，收购是一回事，而盈利又是另外一回事。

　　阿里巴巴与手游的爱情简史：若有遗漏，欢迎补充～

　　尽管马云曾经表示不会进入游戏行业，但阿里在游戏的产业链条中早就扮演了重要的角色。除了直接涉足，阿里体系更是对游戏更是早有介入。

　　2008年支付合作

　　双方合作使用阿里巴巴旗下的支付宝在线支付系统，让网游玩家可以随时随地在线付费。有数据显示在网游支付领域，支付宝的市场份额超过三分之一，的市场份额保守估算超过40亿元人民币。

　　2009年内嵌小游戏

　　淘宝旗下的旺旺就开始有一些内嵌小游戏，包括偷菜、连连看、扑克牌等。

　　2010年页游平台，页游导量

　　淘宝网获得文化部批准，可以利用互联网进行网络游戏虚拟货币交易，随后上线了页游平台——淘宝游戏交易。同时，阿里旗下的大型推广平台阿里妈妈也开始进行游戏推广服务，为页游等进行导量。

　　2012年投资陌陌

　　阿里在陌陌B轮融资时参与领投。

　　2013年淘宝游戏联运平台

　　多款游戏如《神仙道》、《火影世界》等进驻了淘宝游戏联运平台。

　　2013年投资微博

　　阿里以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份

　　2013年收购友盟，投资UC

　　同年，阿里以约8000万美元的价格收购了友盟，随后阿里花费了31.3亿元战略投资UC。

　　2013年12月阿里云联合游戏企业实现云端游戏

　　作为中国第一大云计算公共服务平台，除了提供安全稳定的云服务，并为开发者们提供的弹性计算、数据存储与大规模的计算等产品为基础。在此之上，合作伙伴基于自己的产品及技术优势，推出相应的解决方案，构建游戏云生态圈。

　　2014年1月推出手游平台

　　阿里宣布正式推出手游平台，并表示要打破腾讯在该领域的垄断地位。阿里与游戏开发者的分成比例为2：8，其中开发者可以获得70%的分成，还有10%将会捐助给公益基金。

　　2014年1月推出“打企鹅”等三款手游

　　阿里一口气推出三款手游，分别登陆“手机淘宝4.01”安卓客户端以及阿里的社交平台“来往4.5”版安卓安客端。其中一款“啵啵啵”里面的主要角色就是企鹅，其定位就是被人狂虐，人人纷纷猜测阿里推出这款游戏还颇有深意。

　　2014年6月收购UC

　　阿里以超过15亿美金的价格对UC全部持股收购，刷新了中国互联网并购的纪录。

　　2014年8月投资美国游戏公司Kabam

　　向美国著名手游研发商和发行商Kabam投资1.2亿美元，并推出首款Kabam游戏。

　　阿里手游的爱屋及乌

　　独家代理多款火爆游戏

　　除了此前曝光的著名游戏《Dots(点点)》、Kabam研发的《指环王》和《索尼克冲刺》等海外大作之外，《刀塔传奇》《捕鱼达人3》《暖暖环游世界》等也登陆了阿里游戏中心。除了与淘宝平台、天猫商城等加强互动之外，阿里更将游戏中心直接嵌入了手机淘宝之中。但就目前看，阿里游戏中心的量还有待考量。

　　家庭生态系统，电视在线玩游戏

　　2014年7月，阿里巴巴发布“Alifun-家庭数字娱乐生态”系统，涵盖电视、盒子、手机、平板、笔记本等硬件终端设备，大型游戏如《极品飞车》、《实况足球》等，不用下载直接在线操作。每款游戏有30分钟的免费体验，体验后使用者可以决定是否继续付款购买。此外，还加入电视“秒杀”、“竞拍”功能。

　　游戏与电商联运

　　之前曾经被人关注的《暖暖环游世界》与天猫商城部分品牌进行联动的方式，也让阿里尝到了甜头，并开始试图打开女性玩家市场。最近，阿里则是代理了《愤怒的小鸟》开发商Rovio的新作《愤怒的小鸟Stella》这款女版《愤怒小鸟》。相信今后，阿里也会在如何将手中电商资源、女性客户群体和手游相结合的思路指导下进行下一轮布局。