一件App：抓不住用户高逼格都是伪高潮

　　“用户为王，抓住移动互联网女性使用心理、捕捉高需求点成为女性应用成功的关键。”最近风靡国内女性的一款内衣推荐App-”一件”的创始人Janelin，在接受记者采访时如是说。

[iPhone]一件-只做你的终身内衣顾问

评分：10.0分应用大小：18.5 MB价格：免费

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　　“一件”在今年上线短短几个月间，迅速上升至各大应用市场分类榜内前三名，被众多应用市场多次推荐。女性App那么多，为什么被推荐的是“一件”?

　　卖的不是内衣，是场景角色

　　新的垂直电商不只是简单的品类垂直，而是场景垂直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直，属于物质层面，而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直，属于精神层面。前者是基于商品表层的普通定义，后者则包含了用户内心的潜在认定，而这种划分本身就包含了用户的价值取向，所以在运营上会更加适合用户的购买习惯。

　　Janelin回答道“对于内衣，说小，它是用来包肉的。说大，它是对生活和美的不懈追求，是一种生活态度。”目前“一件”包含了套装、文胸、内裤、比基尼、运动、少女、家居、情趣、哺乳等多种场景。款式多样、风格多变，可御女可萝莉、可性感可端庄，极大满足了用户不同层次的需求。

　　“一件“更多的是从场景功能上区分。有用户来我们App上买情趣内衣，为的是什么?当然是期待跟自己喜欢的人共度良宵的甜蜜。用户希望通过这件内衣，让自己变的更加性感。对于这类型的用户，其实推荐的就是性感的角色。用户买的不仅仅是一件内衣，更多的是一种场景角色。Janelin对记者解释。

　　主攻年轻女性：物美价廉接地气

　　在中国移动互联网活跃女性购物者中，平均月收入低于4000元的女性占总数73.4%，一线以外的城市女性占87.6%，35岁以下用户占83.1%。购物类App已成为女性移动应用市场下载量最高的软件，占22%，且活跃度超过60%。

　　“国内大概有3~4亿女性用户是需要穿着内衣的，2000亿左右的市场规模，每年增幅大概在15%左右。”一件”从开始就把目光锁定在了18~35岁的年轻女性。从她们的购买分析显示，80%的女性会选择价位在200元以下的内衣。她们将是移动网购市场的主力军。因此，我们推荐给用户的商品，第一标准就是物美价廉接地气。”Janelin说道。

　　数万件SKU：移动时代永不打烊的内衣平台

　　随着移动端兴起，随时随地消费成了消费的主流。“一件”是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的内衣店，用户可能在睡前脱bra换睡衣想起决定买件内衣，这种随时随地的消费场景，让原本碎片的需求得以被满足。省去了实体店试穿内衣的繁琐程序。

　　现在“一件”App内有数万件的SKU，每天近百款的各式内衣上新，全都来自”一件“选品师们的精心挑选。为了让用户更加放心的购买到好的内衣，“一件”在招募选品师时，首要条件必须是自身对内衣有着深入的了解。从这些时尚性感的选品师们手下挑选出来的商品，都是经过颜值和质量的把关。

　　“一件”的创始人对记者说：“用户为王，抓住移动互联网女性使用心理、捕捉高需求点成为女性应用成功的关键“。

　　定义用户肖像：提高精准的个性化推荐

　　2013年中国乳腺疾病调查报告指出，80%的中国女性穿错了内衣的尺寸并导致一系列的健康问题，比如我国城市中乳腺癌的死亡率增长38. 91%，各种乳腺疾病患者达到52.4%。

　　“一件”从关爱女性健康的角度考虑，逐步建立更加精准的个性化推荐机制，利用科学的数据分析，定义用户肖像，让用户挑选内衣过程更加的科学化。Janelin说道:”想要更了解深层次的用户需求，必须做到足够的精准推荐。”

　　2015垂直细分领域肯定还会继续向前发展，虽然整体电商格局基本已定，但中国女性市场的个性化需求日益显现，移动电商市场会更加的成熟。“一件”以用户心理需求为核心，为移动垂直电商领域带来更多的可能性。

　　文中数据来源：易观智库2015年5月21日最新调查报告