内幕曝光:为何iPhone的官网/电商价不同?

　　今天，我们来说说 iPhone 的那点事儿。日前，一位业内人士发表了自己对苹果 iPhone 的一些看法。该用户表示，他本人是苹果国内渠道分销商的一个员工。下面，我们来具体了解一下。

　　用户称，身边有不少朋友都叫他以内部价代购 iPhone、MacBook 等苹果产品。所谓员工内部价就是该产品在官网上的售价的 80%，每年一次。但是，他表示，其实这样的代购没有多大意义，因为国行的进货价跟电商售价相比并没有优势。

　　首先，我们来说说国行 iPhone 6s 的价格问题。

　　该用户表示，iPhone 6s 在官网和直营店上是一个价格，京东、苏宁等电商则有各自的价格，苹果经销商的价格也不一样。为什么会出现价格不等的情况，甚至有时候电商给出的售价要比官网售价便宜好几百块?这就要说说苹果总部对渠道商的优惠政策：返点。

　　那么，什么叫返点呢?举个例子，渠道商从苹果进货 1000 台，可以选择先收货后付款，或者先付款后收货。如果渠道商选择先付款后收货，苹果会在出货价的基础上再提供一个折扣，这部分折扣就是返点，一般情况下是 2 到 3 个点。

　　根据该用户的说法，电商的 iPhone 6s 都是由二级经销商提供的。他说，除此之外，电商之间的价格战也是一个关键因素，电商们为了自己平台的销量，不惜赔本赚吆喝。当然，这里所说的 iPhone 6s 的价格都是需要缴增值税的国行正品，并非水货港版、美版等。

上图为该用户跟内部同事要的进货发票。

　　他表示，渠道商搞坏了苹果产品的市场，几年之前，如果不是国内渠道商给苹果打开国内市场，并且宣传造势的话，苹果可能不会那么快在中国市场拥有这么大的市场影响力，毕竟，苹果直营店还没进入中国市场之前，都是通过国内各大渠道商进行销售的。

　　他们并不是各大商场中的那些挂着苹果 Logo 的小店。渠道分销商是供应链，他们做的其实是批发的工作，工作的重点并不在零售方面。

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