每一个畅销产品上架前，都是怎么做新品测款的？

很多卖家在推出新品的时候都喜欢“毕其功于一役”，把找供应商、生产产品、分析产品卖点、上传产品、投放点击付费广告一次性都做完。这样做就很可能在最后的环节出现各种问题——产品上架之后销量不好、广告点击费用超出预期等等。

其实卖家们在向供应商下单之前做好新品市场测试，就能有效的避免很多问题，今天小编就来推荐几个新品测款的方法，帮助各位卖家们又好又快的创建产品，同时还能节省资金成本。

一、通过AMS寻找热门产品

AMS可以为卖家提供宝贵的亚马逊市场数据，哪些产品是热门产品，哪些产品不受欢迎，能避免你浪费时间对没有市场的产品进行测试。

卖家们可以通过Vendor Central或Vendor

Express访问AMS。向亚马逊提供至少一种产品，然后按照平台要求创建一个产品，接下来亚马逊会进行产品审查。如果审查成功，则需要向亚马逊发送一些样品。大多数情况下，亚马逊要求供应商提供12个免费样品。这样卖家们就可以成功访问AMS平台了。

接下来卖家们就可以使用AMS生成关键字数据了，AMS上有三种不同的广告选择：Sponsored Product Ads（点击付费广告）、Headline

Search Ads（标题搜索广告）和Product Display Ads（产品展示广告）。您只是来访问数据的，不需要购买这些广告。输入关键词和预算后，系统会提供关键词的流量分。流量分显示了产品的受欢迎度，是找出热门产品的好方法。当然系统并不会给出详细的数字，但至少展示了大致的方向，建议您选择流量中上的产品。

通过搜索关键字，还可以发现产品的市场需求情况。如果计划出售的产品市场需求很小，也就不建议卖家们投入过多的精力了。

二、分析竞争对手了解产品

阅读竞争对手的产品关键词和产品评价，能帮你快速发现产品的优缺点。

1、通过Google搜索分析

找出竞争对手的产品关键词，输入到Google趋势里查看数据，从而分析出该产品的市场需求量。

2、通过亚马逊产品评论分析

卖家们可以通过亚马逊大数据工具抓取产品的评论，并进行分析。通过分析竞争对手的产品评论，总结出热卖产品的卖点，将这些卖点全部集中在自己的产品上，这些基于市场测试得出的数据，可以有效的减少测款的成本。

三、运行虚拟PPC广告

做产品推广，PPC广告是必不可少的一部分。卖家们在做产品测款的时候也需要考虑到广告的费用。但是大多数卖家都是在商品到位了以后，才开始考虑PPC广告成本问题，这往往会导致PPC广告的花费远远高于预期。因此在做产品测款的时候，虚拟广告的测试也是必不可少的一部分。

卖家们需要先上传一个产品，然后把这个产品设置为自发货，并设置几个库存使产品生效。为了不让消费者购买，可以将价格设置的高一些。产品生效之后，卖家们可以通过点击自己的付费广告，查看每次的点击费用，从而分析出竞争对手的出价情况。为后期的广告投放做好前期的数据分析准备。

四、测款销售

做好测款之后，卖家们就可以发一些样品到亚马逊仓库了。观察销售情况，如果自然情况下，平均每天可以出2-3单，卖家们就可以考虑备货了。这里推荐卖家们不要急于将过多的货物发到亚马逊仓库备货。毕竟一旦滞销所产生的高额仓储费也是一笔不小的开支。卖家们可以将一小部分货物发到亚马逊仓库，其他的货物备货到金宏亚海外仓。毕竟海外仓的仓储费用要比亚马逊仓库的便宜很多。当需要补货的时候可以直接从海外仓发出，在时效和成本上都为卖家们提供了帮助。

通过产品测款和初期的销售测试，能让您对产品有一个更为深刻的了解。相信每一位卖家都能够打造出属于您店铺的畅销款。