木叔说个大家看看，你就知道华为在海外的布局还是挺厉害的。

去东南亚参加商务活动的时候，遇到一位曾在阿富汗工作的华为的朋友。当时木叔还以为他们去当地卖手机呢，就开玩笑说：当地人卖得起吗？

其实华为去当时是铺设通讯网络，也就是设置通讯基站等基础设施。

如今或许也有在当地销售手机什么的业务了吧！这是阿富汗业务脸书页面。

当年阿富汗打了这么多年仗，通讯设施极差，基本上是从头开始。所以这是一块大市场。

但阿富汗至今还很乱，他们的政府很孱弱，不能管理到全国所有地方，当年大部分地盘还是塔利班等军阀割据势力横行。

这就意味着前方有一块“大蛋糕”，但是要想吃到蛋糕，必须有爬雪山过草地的勇气。

这就需要一个获得利益与付出成本是否匹配的考虑了。也就是说风险和机遇并存，要衡量哪个更重要的问题。

华为选择了冒险。而西方国家没有电信企业进入当地进行基础设施建设。

这就是华为的大胆和厉害之处。

其实不只是在阿富汗，在非洲很多战乱国家也有他们的身影。这些地方西方的企业也几乎不进入，他们愿意去赚容易赚的钱，但华为在这些危险的第三世界，都会有一些布局。

比如西非乱局比较多的什么狮子山啊之类的小国、穷国，都能看到华为员工的身影。

再说回华为在阿富汗的故事。

那个朋友给木叔讲，阿富汗的环境真是恶劣，到什么程度？

他们去当地进行工程，光与企业、政府、老百姓打交道还不行，一定也离不开地方军阀，乃至要过塔利班这关。甚至可能危及自己的生命。

有一次他要到相对偏远的地方去安排业务，随行当然雇佣了当地人做保镖，不过本来之前走过的道路上，当天却突然被塔利班封锁了。

这位朋友说当时真是有一种感觉自己可能要完了，因为他看到塔利班士兵的眼神充满杀气。

不过毕竟自己是做生意，又不是和他们过不去，更不是做坏事，没什么亏心的，就通过翻译和他们解释，说也是帮助阿富汗老百姓好，毕竟通讯设备大家都需要。

后来几分钟气氛缓和了，塔利班放行让他们通过了。

这个故事更能说明西方人为何不敢来阿富汗了吧！而华为确实当时那几年就在当地布局。

为什么华为的业务会让一些西方人害怕，理由其实在故事里就能看出来——

你在某些程度上比他们强，他们当然对你害怕，甚至会对你使坏。

人际关系如此，国际关系也差不多。