如何利用数据广告和品牌实现F2P手游盈利

　对于一款F2P游戏来说，要想实现盈利，数据、品牌和广告正变得越来越重要。英国老牌游戏产业媒体Develop近日采访多位欧美游戏业内资深人士，邀请他们分享了对这些话题的看法。

　　在游戏即服务（GAAS）的今天，越来越多开发者基于对玩家数据的分析，对游戏内容进行调优。游戏后端服务提供商PlayFab首席执行官詹姆斯•高兹曼（James Gwertzman）认为，这种做法值得开发者关注。

　　“如果做得到位，这不仅能够提升每一名玩家在游戏内的愉悦感，提升留存率，同时也能为开发者带来新的盈利机会。因为不同玩家的需求不一样。”高兹曼说。“有的玩家喜欢低价购买道具，有的玩家希望获得最新、最酷炫的装备，但也有玩家希望帮助自己的朋友。”

　　高兹曼称开发者需要借助数据来了解玩家需求，而在当前阶段，开发者获取有意义的数据也已变得比过去容易得多。“好消息是，搜集和分析游戏数据的公司数量正迎来爆发式的增长。就算一间最小规模的工作室，现在也有渠道获取关于玩家的详细信息。问题在于如何利用这些数据。你是否会将它们封存到数据仓库里，抑或真正使用这些数据，实时改变游戏与玩家交互的方式？”

　　高兹曼表示，成功的游戏公司会对玩家群体进行分类，并针对不同群体更新游戏内容、组织活动甚至调整游戏内的道具售价。

　　数据能做些什么？

　　与高兹曼一样，移动游戏数据分析公司DeltaDNA首席执行官马克•罗宾森（Mark Robinson）也指出，通过挖掘丰富的数据资源，开发者将能够有针对性地调整游戏产品的货币化策略，从而提升其盈利能力。

　　“在游戏的虚拟世界里，搜集关于玩家体验的丰富、翔实数据有可行性。”罗宾森表示。“玩家是匿名的，但我们可以通过搜集数据，了解每一个个体玩家的体验，以便更好地创作游戏内容。”

　　这意味着开发者甚至能够观察到玩家（在游戏内）什么时候耗尽资源，并将有可能流失，罗宾森说。他认为如果开发者将类似信息与游戏内消息进行整合利用，就将能够通过发送推送消息，在一定程度上降低玩家流失率。

　　“举个例子来说，开发者可以在玩家资源接近耗尽前，向玩家赠送资源。又或者如果开发者注意到玩家很难完成某项任务，可以动态地调控其难度。”罗宾森说。

　　广告也能创造收入

　　除了数据和数据分析之外，另一项老式货币化策略似乎也在F2P游戏中迎来新生：广告。游戏内的广告并非新鲜事物，但2015年年初至今，越来越多的F2P游戏产品开始采用这套货币化策略。值得注意的是，在开发者使用游戏内广告的过程中，数据分析也发挥了重要作用。

　　“数据驱动型广告盛行，是F2P移动游戏市场的关键趋势之一。通过对丰富玩家数据的有效利用，今天的开发者能够对玩家群体进行分类，了解到哪些玩家倾向于购买内购道具（IAP），哪些玩家对广告的响应度更高。”罗宾森解释道。

　　罗宾森补充说，DeltaDNA研究发现，如果一款游戏为玩家提供最适合他们的货币化体验，那么其广告的CPM（每千次点击成本）、在应用商店内获得的玩家评价，甚至原生下载量都有明显提升。

　　“在一款游戏内，对广告宽容度较高的玩家通常会有其他共通之处。通过分析关乎整个游戏经济系统的游戏内数据，包括用户获取成本、IAP营销成本和广告参与度等，开发者将能够构建模型，判断哪些玩家对广告响应度较高，并决定在什么时候向他们展示广告，从而降低玩家流失率。”他说。

　　绝大多数业内人士认为，游戏内的广告形态正在改变，而这种改变将让广告能够持续留存用户，并发挥与内购道具相仿的作用：创造收入。

　　“在我看来，随着时间推移，当前广告模式的效果将越来越减弱。但在现阶段，它们仍有自己的优点和位置。”荷兰游戏发行公司Spil Games游戏设计和货币化总监克里斯蒂安•高德尔（Christian Godorr）表示。“我认为新一代的广告收入将开始上升。”

　　品牌的价值

　　同样值得一提的是，很多开发商正通过品牌授权内容吸引用户下载游戏，提升游戏产品的盈利能力。

　　Iconicfuture是一家以为开发者提供品牌内容为主要业务的公司，该公司执行副总裁克里斯托弗•布格斯特希尔（Christopher Bergstresser）在接受采访时表示，开发者将品牌与游戏进行植入，将能够降低游戏的用户获取成本，提升用户参与度、留存率，并最终带来更多收益。

　　“参与度最高的用户群体，投入游戏的时间以及资金也往往更多。” 布格斯特希尔说。“品牌能够有效地提升用户参与度，因此，在游戏内组织基于品牌的主题活动，也是提升用户留存率和游戏盈利能力的有效手段。”