Kabam谈“《漫威格斗：冠军之争》”：我们只做高品质3A手游

尽管国内的手游市场一片繁荣，但是似乎一直都有一个痛点，那就是3A级大作的匮乏。这似乎是从PC游戏时代就遗留下来的一个传统。但是面对越来越多的重度手机游戏玩家，轻松休闲类的游戏已经不能满足胃口，3A大作必不可少。在众多的手游厂商中，我们看到了专门制作3A大作的Kabam，我们也有幸采访到了Kabam的首席运营官Kent Wakeford先生。

Kabam是一家由三位美籍华人创立的游戏公司，目前在中国发行量最大的手机游戏是《亚瑟王国》，这是一款高品质策略游戏，总收入达到2.5亿美元。不过这并不是我们今天要说的重点，因为Kabam即将带给中国市场的将是一款全新的3A级格斗动作类手游《漫威格斗：冠军之争》。

 

　　《漫威格斗：冠军之争》是一款怎样的游戏

 

　　Kent Wakeford向我们介绍，《漫威格斗：冠军之争》是一款动作类格斗游戏，拥有高清图像、卓越的视觉效果，包括声音也是交响乐级别的，开发团队找到了交响乐团演奏来做配乐。这是一款完全按照3A标准打造的游戏，Kabam认为核心游戏玩家会更倾向于这样的高品质的游戏。

 

　　而且《漫威格斗：冠军之争》还是一款免费游戏，事实上Kabam一直就专注于免费游戏。Kabam的三个共同创始人都是华裔美国人，他们了解中国免费+有选择付费模式的成功。但同时，Kabam也有一家美国公司传统的注重游戏视觉效果和品质的基因。这也就塑造出了Kabam的独特之处。

 

　　《漫威格斗：冠军之争》在华将由龙图来负责发行。Kent Wakeford认为他们懂游戏，更重要的是懂中国消费者，擅长对中国消费者的营销。

 

　　IP战略是Kabam的重点

 

　　现在的手游市场尤其重视IP的争夺，而在这一点上，Kabam具有先天的优势，因为他们与好莱坞方面有着长年和深度的合作。

 

　　Kent Wakeford介绍道：“Kabam和好莱坞的电影制作公司有着非常深的合作关系，包括迪士尼的《星球大战》、漫威人物，环球影业的《速度与激情》，华纳兄弟的《霍比特人》和《魔戒》，还有派拉蒙的《教父》。我们都与他们都有非常紧密的合作。有些还是我们的投资者，比如说华纳兄弟和米高梅，都是我们的投资者，在公司董事会中占有席位。

 

　　“所以说，这些与好莱坞电影公司的深度合作让我们成为一家非常独特的游戏公司，我们能够把很多IP通过游戏带给全世界的玩家。针对中国市场，我们下一步的计划是推出《漫威格斗：冠军之争》。《星球大战：崛起》会于9月份在西方市场推出。”

 

　　在我们问到“Kabam是否有计划开发一个中国本土的IP，比如《大圣归来》这样的热门品牌”时，这位首席运营官给了我们这样的回答：“我们希望如果采用一个中国的IP，它不仅要在中国能够取得成功，而且要能够受到中国和全球玩家的欢迎。”

 

　　Kabam目前还是专注于做好这些好莱坞IP的游戏，在他们本土化、中国化的过程中确保成功，并能够获得中国玩家的共鸣。一旦我们取得这样的成功之后，我们可以再看我们接下来开发是原创的IP，还是好莱坞的，还是中国的。

 

　　Kabam眼中的中国手游市场

 

　　作为一个中国媒体，我们自然也十分想知道在国外公司眼中，中国的手游市场到底有哪些不同之处，又是什么吸引了如此众多的外国游戏公司如此看重这块地方。

 

　　Kent Wakeford对此提出了五大不同：

 

　　第一，应用商店的不同。在西方只有两个应用市场，一个是苹果，一个是Google。但中国有二百多家，有腾讯的、百度的、奇虎的等等，还有众多手机生产商的，比如小米。这就让游戏在中国的分发渠道更加复杂。

 

　　第二，社交网络不同。西方的主要社交平台是Facebook，但是中国没有Facebook。因此，Kabam要了解中国用户在微信和微博上是如何互动的，来了解他们如何使用社交网络。

 

　　第三，中国玩家的口味和西方不同，例如对视觉效果的要求，界面使用习惯等均有所不同。Kabam非常注重于做高质量、高保真、高清、视觉效果好的游戏。不管是在RPG游戏还是在策略型游戏，都不做休闲游戏。

 

　　第四，技术方面的要求、设备要求的不同，包括数据流量、套餐流量、设备的处理器速度、允许下载的文件大小等，需要为不同的设备提供不同的具体技术来配合。

 

　　第五，营销方式不同。中国一部大制作的游戏要做电视广告、地铁广告，要成名人来装扮成里面的角色，这些与西方游戏的推广很不一样。

 

　　Kabam的中国市场开拓之路

 

　　Kent Wakeford表示：“中国手机游戏的市场是世界上最大的一个市场。在目前来说，中国手机游戏的玩家超过了美国全部的人口，达到3.6亿。而中国游戏带来的收入占全世界游戏行业收入的20%，预测到2017年中国年游戏收入将达到93亿美元。相比之下，2017年美国的游戏收入仅为是22亿美元。”

 

　　现在Kabam正在把重点转移到中国，为此Kabam在2010年就建立了北京办公室，而且负责开发用于全球的游戏，他们开发的游戏已经创收5亿多美元。Kabam也在用中国的人才为中国市场开发游戏。而且，Kabam的一位创始人刘华立女士也已经定居北京。

 

　　作为首席开发官，刘华立女士还将通过与合作伙伴合作推广Kabam品牌，让大家认识这个名字，让他们知道Kabam代表着高质量。现在的Kabam已经减少了第三方出版业务，将精力专注于少量几个游戏上，不用量产战术，而是致力于将少量的几个游戏做到最好。

 

　　最后我们在现场也抢先试玩了《漫威格斗：冠军之争》这款游戏，我们在平板上体验了之后发现，这的确是一款在画面和操作上都称得上是高水准的手机游戏，毕竟漫威也不会让人砸了它的招牌。大家在这款游戏上架后大可以下载来玩，这是一款免费游戏。