电信iPhone4S年计划销售250万台 或将供不应求

　　电信和苹果婚纱照终于掀开了迷人的第一页。中国电信近日宣布，将于3月9日起正式开售iPhone 4S，下周五（3月2日）开始在线预订。目前，电信零元购机计划已经发布，全国各地电信营业厅以及苏宁、国美等社会网点也已摩拳擦掌、跃跃欲试。CDMA 版苹果将散发怎样的香味？

　　入网门槛低 或可“分期付款”

　　中国电信甫一披露套餐，便引来无数比较。有网友质疑，电信iPhone4S套餐门槛太高（最低套餐价289元），不像联通兼顾低端群体（最低套 餐价66元）。对此记者从侧面获悉，已经发布的合约计划并非完整版本，最低入门套餐门槛可能低至49元。上海电信公司内部人士还透露，在中国电信集团总体 合约计划框架下，各地电信公司还会制定一些本地化的营销策略，目前正在考虑的有：增加更多不同档次的套餐，iPhone4S如何与宽带进行捆绑，套餐未到 期用户如何享用iPhone4S……

　　2012年以来，中国电信在全国先后推出了各种类型的套餐，以“龙计划一期”为例，套餐内包含了WiFi上网时长、129元以上套餐能办理主副卡、流量自动升级，而且可以叠加光纤宽带套餐。电信人士透露，这些优惠措施都很有可能用到将来iPhone4S的合约计划中。

　　除此之外，记者从电信内部还了解到，与联通版“零元购机”要求先支付5880元产品包每月返还话费不同，电信版“零元购机”套餐用户，很有可能在签订合约后，无需提前支付任何费用，每月只需按账单后付费即可，相当于银行的“分期付款”，这实际上也降低了用户入网门槛。

　　市场预期：第一个月很可能缺货

　　由于比联通iPhone4S“迟到”了近两个月，有人担心，电信版iPhone4S将遭到市场冷落。然而，熟悉天翼终端销售渠道的一名业内人士郭文（化名）称，这样的担忧只是“杞人忧天”。他预计，“到时候可能遭到用户疯抢，买也买不到。”

　　郭文透露，苹果iPhone4S今年在中国预计发货量为700万台，其中联通版450万台，电信版250万台。从1月13日在内地发售以来，短 短一个多月，联通版iPhone4S在中国已售出将近100万台，“iPhone4S现在缺货很厉害，苏宁1个月就卖掉4万多台，如果供货充足，他们全年 起码可以卖到50万—60万台，可现在看来，苏宁不一定能拿到这么多货。一旦联通版iPhone4S卖不到，‘果粉’们多半会涌向电信版。更何况，目前 3G用户中CDMA本身就占了30%，这个份额已经不小。”

　　记者从上海电信内部了解到，虽然电信版iPhone4S还没开始发售，但前来咨询的消费者非常多，一位接近电信的人士透露，电信对于第一个月iPhone4S的销售非常紧张，预计会非常缺货，现在的要求是，对4月1日之前签约的消费者要尽量满足需求。

　　上海苏宁国美等将建百个“龙门店”

　　同时，为了配合电信iPhone4S的发售，除了电信自有营业厅外，全市还有近百个合作的“龙门店”，散落在徐家汇、中山公园、五角场、浦东八 佰伴等商圈中的苏宁、国美、永乐等卖场，都具有iPhone4S销售资质。等到正式发售后，这些“龙门店”将全部覆盖WiFi，让购机用户可以现场体验 iPhone4S的无线上网。

　　记者通过天翼终端相关负责人了解到，目前天翼终端公司还没有拿到货，下面的苏宁、国美等社会网点等得很焦急。郭文预计，天翼终端公司最晚3月1日~2日要到货，否则来不及分给下面的社会网点按时发售。

　　两张王牌冲击联通垄断

　　在业内专家看来，电信iPhone4S对于联通也具有较强冲击力。电信分析人士付亮称，凭借在CDMA市场多年的经验和用户优势，中国电信手上 至少捏着两张王牌。“第一是广泛覆盖、稳定可靠的3G网络。2011年，中国电信全年新增3G基站4 .9万个，室外3G基站达到20万个，3G网络覆盖至全国所有县级以上城市及90%的乡镇。其次，由于电信版iPhone4S采用机卡分离，对于现有的电 信CDMA用户来说，不用换号码就能使用iPhone4S，具有较强吸引力。加上电信拥有大量政企客户，结合固网宽带方面的捆绑优势，也会带来不小的需求 量。”

　　“联通有个缺点，它在2G至3G的转网用户上服务不到位。”付亮说，中国电信如果能够解决好老用户转网问题，可能会事半功倍。同时，要把握好高端、中端、低端用户的平衡，制定套餐要细分市场，“供货问题也要考虑好，保持稳定、持续的货源非常重要。”

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　　iPhone4S套餐PK：电信版流量占优

　　从电信公布的三档与“0元购机”相关的套餐来看，与联通iPhone4S合约计划基本旗鼓相当。整体上，中国电信分为289元、389元、 489元三档，中国联通分为286元、386元、586元三档。两种版本的支出大致持平：以16GB版本iPhone4S为例，24个月合约计划中国电信 版本的实际花费为9336元，中国联通版本的实际花费9264元。电信版每月多花3元。

　　不过，在语音通话时长和流量方面，还是略显出电信的优惠。在三档套餐中的语音通话时长方面，中国电信分别包990分钟、1290分钟、1590 分钟，中国联通分别包900分钟、1250分钟、1950分钟；流量方面，中国电信分别包1.5G、2G和3G，中国联通分别包1.1G、1.6G和 2.5G，电信版略微占优。

　　电信版iPhone4S 合约计划

　　合约计划             合约计划 1       合约计划 2      合约计划 3

　　套餐月费（元）     RMB 289          RMB 389           RMB 489

　　语音（分钟）           990                  1,290                 1,590

　　短信（条）              180                   180                     180

　　流量（MB）           1,500                 2,000                 3,000

　　24个月合约：

　　iPhone 4S 16GB         1,699                 0                       0

　　iPhone 4S 32GB         2,499                 1,499                 0

　　iPhone 4S 64GB         3,399                 2,299               1,099

　　36个月合约：

　　iPhone 4S 16GB            0                       0                     0

　　iPhone 4S 32GB            0                       0                     0

　　iPhone 4S 64GB         1,899                    0                     0

　　新闻来源：cnbeta.com