进军日本手游市场：你要了解的几个要点

　　日本市场怎么做呢?和N家日本公司、中国在筹划日本市场的公司聊了多次，与大家分享一下心得：

　　首先给大家温习一下日本市场的基础知识。在日本手游市场，产业链结构非常简单，主要分为五层：

　　1、2个商店App Store和Google Play

　　2、非常多的研发公司，多数都是上市公司

　　3、移动广告代理商以及非常多的2C手游媒体

　　4、社交游戏平台Mobage和Gree

　　5、行业组织和政府机构

　　精简下来就是三层：以上1、2、3。因为产业链极其扁平，所以大家研究日本市场应该集中研究推广和运营，中国这种联运的那码子事，还是少考虑。

　　日本市场正处于黄金时期，其智能机保有量仅24%，增长空间非常大，目前市场规模已有100多亿美元，和中国基本持平，是韩国的近5倍，预计到2015年规模将达到200亿美元。

　　这个市场容量对于中国公司来说，应该是非常大的，据传畅销榜前20中的一款三国卡牌，去年12月双榜收入高达2.9亿日元。

　　下面再分析一下目前一些效果不好的做法和可能有效的做法。

　　目前国内公司在日本大致有三种打法：

　　其一，找代理商联合运营

　　这种方式越来越难做了。首先，日本大品牌不做这种事。其次，很难拿到版权金，日本国内游戏本来就很强。第三，即使接了的公司，也不会非常重视去做，他们还是比较怀疑中国移动游戏项目。第四，社交平台可能会接这种项目，但是分走一大笔分成。

　　这种打法只能找DeNA等有社交平台的公司合作，不适合大型公司在日本长期发展。

　　其二，用自认合适的产品砸广告

　　这种方式类似于剑道里面的一刀流，最典型的就是某家以山为名的中国公司，自研产品在国内及其他市场表现良好，于是信心十足地找日本某A公司做了广告代理全案，又砸线上又砸电视广告，但一两个月之后，产品全部撤出了排行榜前部。

　　产品背后没有深入理解日本市场和用户习惯的策划运营人员，这一刀下去就肯定是砍空，而且失血会很多，伤士气。

　　其三，与日本公司联合研发

　　日本市场处于非常黄金的时间窗口，日本公司本身自研产品都做不过来，加上空间文化语言的各种障碍，这种方式很少有做出结果的案例。

　　还有更多不太靠谱的做法，这里就不一一举例了。