创业者：抵押房做手游 为发工资借高利贷

　　重庆市热岛科技有限公司CEO陈园元

　　一年前的这个时候，重庆市热岛科技有限公司CEO陈园元刚把最后一笔债还清。那算是他创业3年来最放松的一刻。在此之前，为了完成自己的游戏创业之梦，他抵押了自己的车子和房子，把能够伸手借钱的亲戚都借了一遍，甚至为了给员工发工资还借过高利贷。

　　现在回想起那段最低落的日子，陈园元形容自己就像是上了赌桌的赌徒，只有继续押注才有希望，否则就是一无所有。

　　走过这些煎熬的陈园元和他的游戏一样，接上了那口气，开始进入有持续现金流收入的轨道。从一个6个人的小工作室发展到如今60多人的公司，陈园元知道自己算走进了安全区。

　　在面对产业链上各种资源均无法和一线城市抗衡的现实时，他清晰地看到作为游戏生产方的优势，就是坚持内容为王。不过他也承认，此一时彼一时，如今的手游行业门槛渐高，已经不是他当年脑袋一热就可以创业的环境了。

　　和许多因为爱好而进入游戏产业的人一样，四川宜宾人陈园元也是因为爱玩游戏，而把它作为了自己的就业方向。在成都上大学的陈园元还没毕业，就进入当地一家游戏公司打工，从最基层的市场推广开始，慢慢学习做游戏系统策划与架构设计。

　　教书积累第一批员工

　　2005年，入职广州一家游戏平台公司的陈园元被派往重庆组建分公司。只身前往的他负责搭班子带团队，可好景不长，这家公司因为没有抓住发展机会，在2007年遇到巨大挫折，开始减员缩编。重庆分公司在裁撤之列，陈园元只有自谋出路。

　　那个时候，重庆游戏圈子还相当小，在业内小有名气的他进入重庆游戏学院，任职游戏架构设计和市场运营高级讲师，负责游戏策划和市场运营两门课程的授课。教师生涯只持续了一年，但陈园元清楚地记得自己教过300多名学生，这段经历给他后来壮着胆子创业埋下伏笔，这些学生中的一部分成为最初愿意追随他的员工。

　　创业初有点头脑发热

　　2008年，一位投资人看中了陈园元的市场运营能力，将他挖到公司做高管。陈园元去后才发现，在他来之前，老板已经签下了要代理的游戏产品。

　　这是北碚一家游戏公司开发的2D游戏，陈园元仔细研究后发现产品有诸多弊端，不过事已至此，只有硬着头皮上。后来的结果没有出乎意料，产品运营非常艰难，而那家游戏公司则关门倒闭了。

　　基于和投资人的理念分歧，陈园元选择在2010年离开那家公司。在短暂休整了一段时间后，他发现再找一份工作还不如自己出来创业，“我当时想自己有经验，有资源，觉得完全可以做。”陈园元后来回忆自己当初的决定，还是觉得有一些头脑发热。

　　开启困难创业模式

　　现在来复盘，其实可以发现陈园元还是为创业做了许多准备。比如他最初花10万元注册公司，就参加了重庆市的微企创业者培训，还凭借优秀的创业计划书获得了政府补贴。顶着微企创业明星的光环，2010年底，陈园元从自己以前的学生那里开始招兵买马，选择从进入门槛较低的网页游戏开始创业。

　　不过，彼时网游开发正刚刚开始火，陈园元凭着自己的市场经验，认为公司应该选择技术门槛更高的产品入手，于是他选择从横版格斗类型游戏切入开发。这有点像游戏新手一开始就选择高难度模式的求虐行为。陈园元却认为自己的选择经过深思熟虑，横版格斗游戏产品在表现力和逻辑性等方面，比其他游戏类型要求更高，这使得开发此类游戏的公司不多，意味着竞争对手少。

　　这同时又带来另一个疑问，这种上手难度相对较高的游戏类型，其市场规模也相对较小，小众游戏里的竞争虽然少，但如何解决市场蛋糕问题？陈园元说，因为格斗类游戏吸引的都是骨灰级资深玩家，这些消费者对于游戏的感情依赖和投入更多，转化为付费玩家的几率要远高于其他小白类(上手容易简单)游戏。而一旦游戏产品成熟并获得玩家肯定，那么此类型玩家还会从其他同类游戏中分身来参与新的游戏，这种玩家重合度和高转换率，使得这个市场的价值还是存在的。

　　陈园元举了一个例子，一款名为街机三国的同类型游戏，就创下了月营收过亿元的火爆纪录。而因为耐玩程度高，游戏的盈利周期也比较长，往往有两三年之久，一旦成功，公司未来几年都不会为收入发愁。这也是他觉得自己能够看到的未来之路。

　　曾借高利贷发工资

　　但在看到成功之前，这个高难度系数的创业选择给他带来了无尽麻烦。

　　技术瓶颈是他遇到的最大问题。因为初期启动资金不多，根本请不动高端技术人才，为开发第一个版本，团队花了近一年时间。而当拿到这个最初版本时，陈园元几近崩溃，“全是废品，根本没法玩。”这使得整个开发陷入困境，而未来也因这个产品失去了页游发展的黄金时期。

　　陈园元把最初的失利归结为创业超预期。其实在自己掏钱出来创业之前，他和不少意向投资人都聊过，他测算的是200万元就可以开发出成品游戏。但陈园元自己也清楚，在没有看到团队、看到产品雏形之前，几乎没有投资人会对第一次创业的他伸手。

　　他只好把这几年打工的积蓄，包括重庆和老家的房产，还有汽车，全都抵押出去。这种砸锅卖铁式的投入，使得陈园元的公司陷入怪圈，因为缺钱，请不动技术大拿，因为技术力量不够导致产品缺陷，开发周期不断延长，开发成本不断增加……

　　在这期间，陈园元接受了一些媒体采访，还夸口说公司很快将有上千万元的收益，但曝光率并没有带来投资人。陈园元说自己东拼西凑，陆陆续续投入了100万元。在最困难的时候，他记得自己银行卡里只剩1000多元。那个时候快到春节了，他实在没办法，按年息30%的成本借了几十万元用来发工资。

　　熬出头就走上了正轨

　　陈园元记得，公司的第一个游戏产品是修改了两三版才算最终成型的。

　　在成品完成前还有过一段风波：有一家游戏代理公司看上了这款游戏，愿意用100万买下。但当时游戏还处于调试期，陈园元知道一旦签下合同，未来肯定要出问题，于是拒绝了对方。这正是公司最困难的时期，团队因此发生争执，赞成签的一方认为这笔钱拿到公司就算解套了，为什么不拿？陈园元说，这不仅是诚信问题，而是签了合同，未来打补丁调整系统的工作会多得把公司拖垮，不能因为眼前利益把团队未来全部葬送了。团队分歧最终并没有解决，一部分人因此离开。

　　后来，这款迟到的游戏终于进入开发正轨，陈园元依靠这款游戏的知识产权不仅获得了抵押贷款，还在2013年初收到了第一笔版权费，那是陈园元创业以来第一次获得市场收入，接下来的半年他把后续收入不断用来还债，直到去年夏天才完全还清。尽管过去一年了，陈园元仍然显得很愉快，“债还清的感觉真好。”

　　当公司开始盈利后，陈园元发现钱自己找上门了。在2013年5月份的时候，他的桌子上至少摆了6份投资意向书，他深刻地体会到投资界“锦上添花”的铁律。最终，陈园元选择了有政府背景的风投基金。

　　当公司生存问题解决之后，陈园元发现网游产品的黄金期已过，他把企业重心带向了手游。现在两款游戏《龙珠超神传》和《角头大仔》正在封闭测试。陈园元说，光目前两款游戏的版权销售就已经让公司开始盈利，未来这两款游戏都会同时启动国内和海外市场。

　　对话>

　　现在创业开发游戏资金和人才是瓶颈

　　重庆晨报：和其他城市相比，重庆的游戏产业以游戏生产开发为主，有点像传统行业的制造那一端，而几乎没有参与游戏运营和游戏分发渠道。这是不是意味着本地的产业会在整个游戏链条里话语权不够？

　　陈园元：现在是移动互联网时代，大家都知道‘内容为王’，游戏行业实际上也是内容为王。我觉得作为游戏开发团队，其实机会很多。不见得一定是做市场、做运营的站在第一梯队，内容做得足够好，仍旧可以左右整个市场，这在国外和国内的优秀开发公司那里都得到过验证。

　　重庆晨报：听说重庆游戏开发公司数量只是成都的零头，本地游戏产业的短板有哪些？

　　陈园元：首先比起一些游戏产业更发达的城市，行业资讯不够多，交流不够。另外，本地的投资机构和投资人，对于互联网产品，包括游戏产品的认识还不够，这可能和重庆以制造业为主有关，至少互联网这种新兴行业的认识不到位。

　　还有最重要的一点，重庆本地游戏开发人才比较少。但我发现，重庆籍的开发人才在外地的很多。所以我们现在很重视到各个城市去挖掘重庆籍游戏人才，通过招聘、猎头、论坛等多个渠道，现在公司有个股东专门负责做这个事情。就现在的情况看，人才回流是一个趋势。

　　重庆晨报：你是从6个人，做成了60个人的公司。现在如果有年轻人想创业，你觉得门槛高吗？

　　陈园元：现在的创业环境比以前更严酷了，主要是人力和资金两个方面。人力资源的成本越来越高，对于资金投入的要求也更高，这不像是一个初创者能够玩的。你看我的团队以前10多个人，每个月成本5万元。现在数量没有增长10倍，可现在月工资成本就是60万。(记者：可还是有越南独立开发者做的Flappy Bird曾经大卖？)这种成功机会越来越少了，现在游戏分发渠道格局已定，要从数万个产品里脱颖而出，付出的代价非常高。

　　本组文/重庆晨报记者李璐

　　编后>

　　手游的红海来得快了点

　　三年多前，《渝商》周刊曾策划过一个特刊叫《游戏淘金记》，当时我们采访的是重庆几家网页游戏开发商，而在三年多后，我们关注手机游戏开发商。

　　我没有去研究那几家本土页游企业这几年的发展状况，因为现在已经到了手游时间。

　　在百度键入“手机游戏”，每天的新闻都多达数十条，连《爸爸去哪儿》、《中国好舞蹈》这类综艺节目都推出了同步手游，据说连少林寺都准备上手游产品了。

　　手机游戏的确是个不可限量的市场，现在几乎人手一部智能机，到处都是“低头族”，而老年人、女性对手机游戏的兴奋度丝毫不亚于成年男性。在我们身边，很容易发现这样一些老年人，他搞不懂电脑，但用手机打游戏的热情却极高。

　　毫无疑问，手游市场远远大于页游，但我认为，手游开发商所面临的问题也更为复杂一些。

　　首先，目前绝大部分手游企业是从页游转型而来，惯性思维导致很多开发商对产品缺乏准确的定位。单从游戏命名和主画面看，我认为手游产品的同质化已非常严重。

　　另一个我更加担心的问题是目前手游企业主，相当部分是80后创业者，其自身对于商业和市场的认知并不全面，跌跌撞撞的多，风险把控能力不足。

　　据说现在重庆手游企业已经不少，而且相当部分背后都有其它行业的资金身影。没人怀疑手游可能出现的爆款，在这个成熟的商业体系中，人力、技术、运营、赢利模式都是透明的、开放的，而且每年都的的确确会有产品神话诞生，但恰恰是这个市场太好理解了，因此变化会超出很多投资者和运营者的预期。

　　因此，手游产业目前给我的一个感受是：当大家都还没完全搞醒豁，没准备好时，市场就进入红海。