网游业掀起阵营联盟 网游产业的新潮流

　　近期动作频繁的盛大又开始在网游上发力了。盛大游戏与曾经的对手——金山软件联姻，共同出资建立合资公司，联合运营网游项目，掀起了网游业“阵营联盟”之潮。

　　和老岳、Danny等朋友喝茶，聊游戏联合运营的话题，大家都感觉的确联合运营是个好模式，能让很多有流量有用户的平台挣到钱，已经有迅雷、联众等等成功的先例。但实际上，很多尝试过的平台收益远非预想的那么乐观，长久见不到好的效益，就变成了鸡肋。

　　毫无疑问，作为中国最早介入网游的企业，盛大拥有强大的运营、投融资等综合优势，而另一方的金山软件则拥有21年独立研发经验，以出众的创新品质和研发体系称雄业界。搜玩吧据悉，按照双方计划，在新公司中，金山将注入技术资源，而盛大将贡献自己的运营平台，将优势资源共享，开创出新的研发运营模式，以期达到“1+1>2”的协同效应。

　　目前看来，联合运营似乎成了大势所趋，不仅有麒麟、暴雨娱乐这样的新兴网游企业寻求联营，就连巨人网络这样的网游巨擘也与腾讯合作，共同运营《绿色征途》。网游业似乎要从各自为战的前战国时代过渡至连横合纵的后战国时代。

更现实的问题是，对游戏开发商来说，选择联合运营合作伙伴也是看重个别非常大流量的平台，对规模小些的平台虽然也合作，但分成比例低，运营支持也差，客服问题的解决常常拖很长时间，还不排除个别开发商暗地里还用合作服务器不稳定等手段将用户向其官方导。这也不能怪开发商，他不可能有足够多的人员去支持各个小平台，即便是做联合运营很好的梦工场，在联合运营合作方面的队伍也不多。

　　从产业集群来看，11家上市的上游厂商牢牢把握着网游业九成左右的市场份额，彼此之间为争夺5000万付费用户勾心斗角，可是，过去单打独斗的竞争模式，难以取得出众的战绩。而另一方面，各大厂商无论主打是研发还是代理，都有了数年的经验积累，各有所长亦有所短，能够取长补短才是王者之道。

　　于是，依据产业优势，分工协作的方案被摆到了各位CEO的办公桌前。2009年，在完成内部改革之后，各大网游厂商便着眼于寻觅合适的同业者，通过优势互补，战略同盟，获取外部竞争上的优势。联合运营便成为网游产业的新潮流。

　　然而，眼下看来，大多数的联合运营还只能是粗糙合作的一种表现。

　　首先，就联合运营而言，需要共享收益，用分成取代代理费，使得被授权方不再需要支付费用买断版权，如此，就平台的提供者而言，有用户就有收入，是稳赚不赔；而对研发商来说，却不得不考虑研发成本的支出，联合运营则是一次赌博，运营好则大于预期，运营不好同样会赔本，因此，研发商不得不仔细考量。而真正的王牌游戏，像盛大的《传奇》、巨人的《征途》、网易的《梦幻西游》，占有者不可能将其拿出来搞联合运营，将核心用户拱手让于其他平台，联合运营的往往还是二线甚至三线的游戏，从这个角度来说，联合运营更大的意义不过是原有途径的补充。

　　其次，后台数据难以共享，隔阂这里体现得更加明显。平台与平台之间的渠道不同，双方都开设服务器，等于一个游戏在国内有两个运营商，直观上看更像是代理的翻版。比如，腾讯和巨人联合运营《绿色征途》，推出《绿色征途腾讯版》，合同到期时，留给巨人的只有资金，却没有用户。搜玩吧[www.sowan8.com]认为，同样的版本和内容，新用户使用QQ号可直接登录游戏，为什么还要再注册巨人通行证呢？当没有新用户流入，老用户的粘性能保持多久？联营方很可能成为研发方再也丢不掉的拐杖。介于此，有实力的研发方未必愿意完全交出运营权，他们更愿意着重于培养自己的用户群，而非为网游界未来的携程打工。

　　可是，对于金山来说，这一次合资联营中，却不得不完全交出“运营”这杆枪。

　　之前，盛大和金山尝试过联合运营《剑侠世界》，盛大的运营团队从2万玩家身上赚到了金山方面5万玩家消费的钱。那时，就有人诟病金山运营激励机制“很不靠谱”。而原市场总监王峰离职，前CEO雷军挂靴，更令金山在游戏运营、市场营销上缺乏带头人，市场总监的职位空缺长达一年。

　　羸弱的运营根本无法与强势的研发相匹配。作为这家上市公司的管理者，更要面临着极大的业绩压力，显然，股东们无法容忍《剑侠情缘3》这样研发六年，耗资数千万的巨作，其同步在线人数仅停留在14万以下，用户月均付费额逐级下降??

　　因此，金山只能将自己的运营权拱手相让，以联合运营、利益分成的方式期待一个更好的结果。然而，从长期看，金山付出的代价是付费用户的流失，收入越发依赖于合资公司的运营平台。与此同时，盛大将借此平台逐步收编金山的用户资源，丰富自己的用户群，并牢牢将金山优质的研发团队绑定在自己的战车上。

　　正如一位金山的老员工所说：“金山的无奈成就了盛大，那些游戏大佬们看到了这样合资联营的消息，必定会发笑，金山真的长不大了。”搜玩吧www.sowan8.com业内分析。

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