化腐朽为神奇 “山寨”是如何炒成“大作”的
马上又到年末了，聚焦2009，放眼望去，今年网游圈真是热闹非凡啊，新游不断，宣传不断，广告不断，几件大事俨然成为了2009年网游界的符号！暂且不去管魔兽世界易主、网游毒品论等热点事件，就拿新游戏来说，就足够让人眼花缭乱，新游戏固然多，玩家的选择也多，但是要问哪款新游戏运营得较为成功，笔者当推梦幻诛仙。从《梦幻诛仙》百度曲线来看，公测当天的用户关注度竟然达到了314156，在09年的网游里关注度是最高的，有业内人士估算，《梦幻诛仙》最高同时在线人数已经接近100万，对于一款上线不到一年的游戏实属不易，而业内众多网游公司，均为此游戏而成立了专项研究组，《梦幻诛仙》的成功，对业内游戏宣传有着启示录的作用，下面笔者就带你看看，《梦幻诛仙》是如何炒成“大作”的？
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第一，梦幻诛仙的山寨罪名是如何洗脱的？
明眼人都能看出来，《梦幻诛仙》无论是从LOGO还是游戏玩法上，都和《梦幻西游》如出一辙，在“赤果果”的抄袭和模仿下，《梦幻诛仙》却能一枝独秀屹立不倒，这也算是一种成功。洗脱山寨之名是《梦幻诛仙》的重中之重，如何才不山寨呢？首先，该游戏山寨的是自己的文化，完美时空早就有了《诛仙》小说的改编权，推出《梦幻诛仙》，给人的感觉是，它在山寨自己的文化，加上后期大力的宣传，又是什么粒子碰撞，明星代言了，整得轰轰烈烈的，山寨的感觉也在各种宣传中慢慢被洗脱了。
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第二，自贬身份，强调2D，降低玩家的心理预期
从《梦幻诛仙》前期的宣传和新闻来看，该游戏一直在强调自己是2D的网游，公布《梦幻诛仙》的时候，正好赶上了魔兽世界易主的事件，每个玩家心理都有一本帐，3D游戏就应该如同《魔兽世界》般绚丽，那么2D的话，差不多就得了，能赶上《梦幻诛仙》就不错了，但是后来《梦幻诛仙》放出的截图却让人大吃一惊，该游戏的画面竟然可以和3D游戏媲美，相信给玩家的感受岂是惊喜能概括？先降低玩家心理的预期，然后再推出一系列超出玩家想象的画面和玩法，不吸引眼球都不行啊！完美的这张牌，打得真好！
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第三，游戏新闻主要走技术流路线，给人感觉很高端
准确的讲，是游戏宣传稿走的是技术流的路线。什么粒子碰撞、2D引擎3D效果、三维效果等等，这些技术性的东西，玩家是没有概念的，官方想怎么说就怎么说，玩家因为不懂其中奥妙，也就默认了，很多人都有一个特性，对于未知的东西总觉的很高端，于是乎，大家也都觉的《梦幻诛仙》很高端，玩家可以很自豪的和自己的朋友说，我玩的游戏的画面可是采用粒子技术高科技制作而成的，这种口碑，在渐渐的宣传中，也就产生了。
第四，游戏新闻配图方式很新颖，让人眼前一亮
常规的游戏新闻配图，一般都是拿来PS调调颜色饱和度，加上LOGO就丢出去了，但是《梦幻诛仙》的却不一样。完美时空知道，2D游戏在画面上有多吃亏，于是，他们扬长补短。采用了动态图、图片边框等来弥补缺陷。动态度给人的感受一直都很好，栩栩如生的动态，让人倍感亲切，绚丽的边框更能把图片修饰的绚丽多姿，图片是游戏的第一卖样，卖样好，还怕没人买？ 共8页12345678 #p#副标题#e#
第五，广告宣传与官网内容及各项宣传步调统一
做过网游广告宣传的人都知道，广告进来的用户，很大的程度上还是会流失的，流失率至少在30%左右。《梦幻诛仙》在宣传阶段，广告和官网的内容以及新闻宣传等方面步调保持的很好，看到广告进来的玩家，在官网看到的东西，和广告内容相符合，玩家看到了自己想看的东西，好感度自然也会提升。完美时空在这方面做得是比较好的，什么阶段该宣传什么，该放出什么内容，我猜想都是经过周密的计划的，广告宣传与各项宣传步调一致，直接影响了玩家感受，玩家感受好，那么对游戏的期待度自然也会随之增加了。
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第六，舍得砸钱
这一条也许不算是理由，但是我还是想说一下。游戏大作是怎么产生的，当然是靠包装了。在游戏包装方面，完美时空一向都很慷慨，人家的游戏最多请一个代言人，他们倒好，一口气请了一堆，直接把热门电视剧的主演全拉来了，这阵势阵势强大啊，拍古装大片，从代言费用到拍摄服装道具等费用就花费不少，再加上外投的从网络到平媒的广告，少说也得几千万吧！光从广告费来看，游久网游戏产业频道的广告投放监测显示，《梦幻诛仙》10月的广告投放费用就超过400多万。
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第七，软性宣传配合得好
出来线上线下的活动，新闻广告之外，《梦幻诛仙》在软性方面也配合得不错。曾看到过一个竞争对手公司的竞品分析文档，里面收集了全部梦幻诛仙的软性文章和宣传，从投票到博文宣传，再到各大BBS上的软文，完美可谓下足血本，能想到的全做了，各种手法都用了，千万别小看了软性宣传，它对游戏口碑的宣传可是起着决定性的作用哦。
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第八，注重细节，注重玩家感受，大小专题活动不断
很多我们平常疏忽或者不在意的细节，《梦幻诛仙》都做到了。去它官网就能感受到，大大小小的专题全部落到了实处，其他游戏经常会宣传自己有多少家媒体推荐和祝贺，最多也就是打个广告喊句口号，而《梦幻诛仙》却做到了，至少是“有图为证”。玩家感受上面，完美还是很注重的，为了玩家的感受良好，完美甚至调用了全部可用的资源，这一点，我就不细表了。想知道的自己研究去。
后续：
其实，笔者只是一名网游界的小虾米，当然，研究的还不是那么透彻。但是，很多营销亮点，仍然值得我们学习。是的，这篇文章很枪，也是笔者很久以前就想分享的一些东西，我们总是很高傲的喊着口号说自己很强，其实比我们厉害的大有人在，尽管《梦幻诛仙》还是一款比较有争议的网游，尽管《梦幻诛仙》本身还存在一些问题和负面，但是对于商家来说，能够卖得那么火热，何尝不是一种成功呢？我们能做的，也许就是看着人家的优点，总结经验，不断学习罢了。
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