“海底世界毛绒玩具”能否成功复制Webkinz

今天，如果在美国大街上随便问一个孩子，“你有几个Webkinz？”，答案一般会在3到15个之间。事实上，Webkinz毛绒玩具已经成为美国学龄儿童必备的社交工具。在孩子们的生日聚会上，最受欢迎的礼物，就是一个Webkinz牌的小动物。而送一个Webkinz，绝非像送一个普通毛绒玩具那样简单。它通常意味着，在孩子们的社交网络里，又增加了一条新的“链接”。

Webkinz的制造商，总部设在加拿大的Ganz礼品公司，早在2006年就停止对外发布Webkinz玩具的销售数据。目前，外界普遍猜测Webkinz每年的销售额约在7.5亿美元左右。由此推算，这款2005年4月份上市的玩具产品，多年来的累计销量已经超过1亿个。也就是说，平均每3个美国人里，就有一个拥有Webkinz玩具，足可见Webkinz的红火了。

近期，国内知名青少年虚拟社区海底世界走起了与Webkinz类似的道路，将毛绒玩具与线上社区结合。

作为青少年的网上乐园，《海底世界》是专为8-15岁青少年设计的网络产品，也是中国最大的虚拟海底世界，拥有众多忠实的青少年玩家。玩家可以化身为神奇的千万种海底生物中的一个，乘翻车鱼穿梭海底，参加各种栏目：装扮小屋，互动游戏，益智问答，玩转魔法，加入组织，完成任务，爱心养成等。做为网络社区，“海底世界”轻娱乐、重探索；完全非暴力；PK强度不高；更没有战争杀戮仇恨等激烈类游戏内常见的元素。除了非常适合青少年课余休闲增补知识之外，也吸引了相当多的年轻女性，以及很多童心未泯的成年人。

其实复制Webkinz成功之路的已有先例。Ganz公司在中国的合作伙伴，浙江海利集团近年来高调亮相。从2004年开始，海利便与Ganz公司建立了合作关系，开始代加工生产Webkinz品牌玩具。Webkinz在美国的热卖，也让海利尝到了甜头。2008年在国内玩具出口一片寒冬之际，海利却以强劲的逆势增长非常抢眼。

然而，在美国单价十几美元的Webkinz玩具，海利的制作出口售价很可能还不到1美元。显然，海利玩具自己也不太满意这样的合作分成比例。于是，如何在国内市场复制Ganz公司在美国的成功，成了海利玩具最近两年的头等大事。

2008年初，海利自行出资数千万元，收购了一个韩国网游团队，负责把中方团队的产品设计想法在游戏里实现。不久，斥资共1亿元人民币的“网娃总动员”网站上线，起初引起了许多玩家的兴趣。但近日据亚马逊旗下的Alexa网站监测服务所提供的数据显示，“网娃总动员”的网站访问量在经历了发布初期的短暂高峰之后，从今年初开始，迅速滑入低谷。目前这家网站的Alexa全球排名在30万名之外。而业内都知道，根据Alexa所采用的统计模型，一家排名在10万以后的网站，每日到访用户通常不超过1千人。这个数字，与海利玩具去年接受媒体采访时透露的1千万同时在线用户目标，无疑有着巨大的差距。

在“网娃总动员”并不怎么成功的先例面前，后来者“海底世界”该如何吸