游戏谷CEO：65%的营收来自于联合运营

近期，游戏谷CEO张福茂接受媒体专访，称公司收入的65%来自于联合运营。

因为我们是内容提供商，我们在联合运营做的准备比较充分，包括我们心态也是这样准备的，所以我们联合运营这块的收入就远远超过了我们自己运营的收入，目前联运占到了我们收入的大头，可以占到65%的份额。

联合运营是近两年随着网页游戏的兴起，而渐渐浮出水面的一种营销方式。开发商通过授权多家运营商，提供他们共同运营的资格，而这些运营商掌握的渠道较多，能够使信息广泛地覆盖用户群体，获得广泛的认知。通过这种与连锁加盟极为相似的运营方式，游戏产品将在较短的时间内获得较为广泛的知名度，这也是目前网页游戏运营商热衷于联合运营的原因。

联合运营的优势在08年便得以体现。通过与运营商广泛的合作，乐港科技仅凭借《热血三国》这一款游戏，获得了“月入千万”的优秀成绩，这在行业内是首屈一指的。不仅如此，如游戏谷、51wan、蜗牛等企业也都纷纷采取了联合运营的方式，获得了不错的收入。不过这类企业大多能够独立运营网页游戏，并具备一定的研发实力。采取联合运营可以为他们的产品拓宽渠道，为产品的销售锦上添花。而另外一些不具备研发实力的代理商，在联合运营中赚取廉价微薄的中间商利润的同时，免费地为前者打了广告。

另外，08年以来的经济危机也为联合运营创造了条件。通过分散销售资本抵御风险，成为网页游戏运营商广泛接受联合运营的一个重要原因。张福茂表示，如果没有经济危机，他们会处于版权、经营上的考虑，不接受联合运营的。

目前，联合运营为游戏谷创造的财富已经比自身还要多。对此，张福茂认为，联合运营对于游戏谷的发展已具有不可替代的作用，“因为我们是内容提供商，我们在联合运营做的准备比较充分，包括我们心态也是这样准备的，所以我们联合运营这块的收入就远远超过了我们自己运营的收入，目前联运占到了我们收入的大头，可以占到65%的份额。”

虽然如此，联合运营的弊端也逐渐暴露出来。

今年二月，热门网页游戏《热血三国》被关停整顿，相关部门给予的理由是《热血三国》在宣传、经营的时候涉嫌传播色情违法内容，这件事在当时引起了广泛的关注。有消息指出，《热血三国》的运营商在当时已达20余家，这使他们的竞争变得激烈，营销团队的素质问题便凸显出来。虽然在其后，国家三令五申禁止广告中喊有色情、暴力，但时至今日仍屡禁不止。

据网页游戏媒体提供的信息，截至今年8月，非正常关闭的网页游戏已经有猫扑《七龙纪》、蜗牛《七龙纪》和悠游网的《飙马Onweb》。据了解，这些游戏中止的原因，是由于开发商在后续版本的问题上与运营商无法达成一致造成的。在网页游戏中，一个版本换一个运营商，多家运营商拿到手中的游戏版本不同的现象也广泛存在。

巨头们介入，联运能够抵挡住吗？

张福茂简单地介绍了他们与盛大的合作。“因为我们第一款产品，就是通过‘18计划’加入了盛大的运营平台，盛大又把《英雄之门》大陆的独家运营权重新授权给了我们，这也是盛大的“20计划”，我们通过这个‘20计划’又把这款游戏通过很多平台进行了联运。”盛大通过与游戏谷的合作，将触手渗透到联合运营中，使其能够深入到这个行业中。盛大的资源是网页游戏运营商所垂涎的，而他们也在利用这个优势拉拢运营商，通过编织起盛大的联运网，最终获利的还是盛大自己。

另外一些巨头们的介入则显得不那么温柔了，巨人、九城、网易的介入地方式简单而又暴力。热衷于独立运营的他们，通过自主开发、买断或者独家代理的方式运营网页游戏，与网页游戏本土厂商进行竞争。但从实力上来说，本土厂商难以抵挡，这也使得联运成为他们最后的希望。

联合运营仍然是运营商们的首选方式，但随着市场的变化，联合运营必然会面临着新的变革，如何变革？这是每个运营商必须思考的。