专访悠游网商务经理焰之舞

作为国内著名网络运营商，悠游网旗下拥有《牧场web》、《悠游三国》、《飙马online》等多款热门网页游戏。悠游网优秀的运作方式，良好的用户口碑，使其成为行业内的佼佼者。为了揭开悠游网成功扎根玩家的秘诀，我们特别邀请到悠游网商务经理王丽君女士。

　　姓名：王丽君
　　网名：焰之舞
　　职位：悠游网商务经理
　　工作单位：上海悠游网软件科技有限公司
　　公司官方网站： http://www.iyoyo.com.cn

采访人：编辑（以下简称）

受访人：王丽君（以下简称王）

：你好！很高兴您能接受我们的采访。

：首先请自我介绍一下吧。

王：大家好，我是上海悠游网软件科技有限公司网页游戏事业部的商务经理。目前我负责公司网页游戏的商务合作以及宣传推广工作。

：请问您是什么时候进入游戏行业的？

王：05年，当时我在网络游戏事业部任媒介经理，负责网络游戏（《三国群英传》、《黄易群侠传》等游戏的推广及合件事项；07年下半年的时候公司计划成立网页游戏事业部，于是我开始关注网页游戏这块，并在07年底正式成为这个部门的一份子。

：您觉得悠游网是个什么样的公司？

王：上海悠游网是一个有着多年游戏代理运营经验的公司。公司以全新的网络经营方式，代理经营国内外优良线上游戏，是国内网络游戏的领军企业之一。我们网页游戏事业部成立之初，所有的工作人员都是从网络游戏事业部选出来的，是从业多年的专业人员。不论在运营、市场、系统还是客服领域都有丰富的工作经验。

：这么说来，网页游戏事业部都是老江湖啦！

王：（笑）可以这么说吧！

：你们现在主打的几款网页游戏产品都有什么特点？

王：目前旗下三款网页游戏，最早的是台湾新干线研发的《悠游三国》，这是一款三国类大型战争策略类网页游戏，08年初正式运营，已有一年多了。

我们现阶段的工作重点是田园爱情游戏《牧场Onweb》，这是一款模拟经营+恋爱养成的网页游戏。推出时是当时市场上唯一一款完全以田园生活为背景题材的网页游戏，它以清新亮丽的田园生活和浪漫神奇的乡村爱情为主打，巧妙融合精灵战斗系统和结婚系统，在网页游戏产品中独树一帜。

而《飚马OnWeb》是我们最新代理全球首款赛马竞技网页游戏，也是首款实现3D模式嵌入的网页游戏。这款游戏采用宠物养成模式，融入生产采集、装备打造合成及赛马竞猜等趣味元素，使游戏内容情节丰富饱满，玩点突出，这款游戏目前还未上线，但是从压力测试中玩家的热情和各合作方的反馈来看，势必会在业界引发一阵飚马旋风。

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：介绍了这么多，您个人最喜欢哪款游戏？

王：做市场的几乎所有的游戏都要去接触，许多游戏都很优秀，也很有创意。但是我最喜欢的还是我们自己代理运营的《牧场ONWEB》，女生最爱的田园爱情游戏嘛。

：那么，您可以透露一下《牧场ONWEB》的最新情况吧？

王：当然喽！为了给玩家带来更好的游戏品质，我们将在5月推出深受玩家期待的精灵装备系统，努力让牧场变得更好玩。

：《牧场ONWEB》现在大概有多少家运营商在参与？

王：目前已经开始运营《牧场ONWEB》的有二十多家吧，当然，还有更多的公司在进行细节的洽谈。

：那么这次更新，运营商们是否能够跟官方同时进行？

王：这次更新的精灵装备，并不受游戏进程的影响，所以我们官方和各合作方都可以同步进行。

：您觉得联合运营的方式是否会对你们官方造成影响？

王：总体来说，联合运营的方式在当前这个大环境下是合适的。目前网页游戏市场上实际投入巨额市场费用去投放广告做推广的网页游戏产品较少，如果以联合运营的方式进行运作，游戏公司既可以用收入分成等方式替代高额推广费用，以此分享运营商的用户，同时还能在运营平台上树立游戏产品乃至企业形象。从推广角度来看，联合运营也更有利于宣传面的铺开。

不可否认，对于我们厂商来说，联合运营不仅是“合作者”也是“竞争者”、从用户的角度来看，他们可以根据自己对运营平台的观感选择喜欢的平台进行游戏，产品失去了唯一性，但是这个竞争是良性的。在一定程度上更有利于刺激我们提高加强自身的运营能力。另外，拥有优质用户资源的运营平台更多的是把精力放在挖掘自身平台用户，以联合运营的游戏产品为自身用户提供增值服务，从这个角度来看，这些运营平台是从本质上避免了与厂商的恶性竞争关系。

：所以，联合运营成为网页游戏运营方式的主流了。

王：现阶段会是主流。

：您如何看待一些即是媒体又是厂商（运营商）的半媒体呢？

王：我认为既是媒体又是运营商的“半媒体”的存在是并非是一种“怪象”，而是非常合理的市场状态。网页游戏作为一种新业态游戏的兴起，在这一市场上首先占有先天优势的，除了拥有优质游戏产品的厂商之外，就是这些拥有海量用户特别是游戏用户的媒体，发挥他们的用户资源优势可以说是近水楼台。

另外，网页游戏能够在08年发展的如此迅速，这些即是媒体又是厂商（运营商）的半媒体功不可没。为什么这样说呢，首先，大多数媒体本身就有数量很大的用户群，厂商也有即定的玩家族群。如百度、173、迅雷、新浪等大批参与网页游戏运营的知名网站或是盛大这样的大型游戏公司。它们利用自身的影响力的使更多的用户知道什么是网页游戏，加快了网页游戏在国内的普及程度，为网页游戏的发展奠定了坚实的基础。

从这些半媒体本身来说，联合运营可以为自己的平台增添新游戏，为玩家提供多样化的选择，以最低成本避免了自身平台玩家的流失，还可以带来不错的游戏收益。而对我们选择合作方的厂商来说，面对这样的平台，我们必须确认的就是对合作游戏的推广力度 。半媒体平台大多有自己的产品或是合作了太多的游戏产品，因此每个游戏的推广时间安排较短，产品很容易被埋没，达不到理想效果。

：这么说来，你们的重点还是在专门的游戏运营商，而非这些半媒体了。

王：这个嘛，两手都要抓。我们重视所有真诚与我们合作的平台。

：对于玩家不友好的声音，您是怎么看的？

王：首先，玩家骂游戏说明玩家在关注这款游戏，这是我们所欢迎的。同时从玩家的骂声中，我们也可以发现一些游戏中存在的问题，从而对游戏不断改进完善。所以说，被骂的关键要看我们如何对待玩家的骂声，玩家的骂声是否在我们自身的努力改进中减弱？这些都是我们运营游戏必须正视的。

：那么在下一阶段的工作中，您有什么期望？

王：下一阶段，我希望能签到更好的游戏产品，与更多有实力的平台合作，希望所有玩家都能在悠游网上找到他们喜爱的游戏。让更多的人感受到上海悠游网带来的精品游戏、精致服务。

：最后非常感谢您接受我们的采访，并祝您工作愉快！