有种广告简单粗暴又洗脑 如优信二手车

　　《中国好声音》第四季总决赛，比决赛本身更有存在感的居然是一条优信二手车的广告。

　　在这条长达 60 秒的广告中，杜海涛、王宝强等明星不断重复“上上上上，上优信二手车”，配合鬼畜剪辑，简单粗暴但洗脑效果明显。

　　目前中国消费者对二手车的接受度普遍不高，所以各二手车平台都将目标瞄准了资金不宽裕的 80 后、90 后年轻人——这大概也是选择鬼畜这种二次元形式的原因。但这种形式很容易让观众质疑平台的专业性，吸引眼球之余却没有收获什么好评。从社交网络上的评论来看，最多的评价是“被洗脑了”“太 low”。

　　《好声音》决赛的这个天价广告位在拍出时就备受关注。8 月 28 日，在浙江卫视的好声音广告竞标会上，优信以 3000 万的价格竞得了《好声音 4》决赛 60 秒的广告位。这个价格是去年同时段广告成交价 1070 万的近 3 倍。

　　单从到达率来看，这 3000 万应该算是砸出响来了。广告片播出后，微博微信上都出现了大量评论，优信二手车的网站服务器直接崩溃了。就像当年的“恒源祥，羊羊羊”和“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，广告同样粗暴又烦人，但提到羊毛衫或者保健品时，你第一个想到的还是它们。

　　这样的做广告方式似乎表现了企业的一个想法：你怎么看我不重要，重要的是你得先看我。为了博眼球不求活更久的策略，是资本催促下的一个典型做法。

　　在今年 3 月优信二手车上线后，就开始了大手笔砸广告的打法。在上《好声音》之前，这系列一口气请来 11 位明星出镜的广告已经在地铁、楼宇、视频贴片等渠道大量投放。今年 8 月，优信二手车还以 1.8 亿元拿下了《奔跑吧兄弟 3》的爱奇艺网络独播冠名权。

　　此前，优信最早是做 B2B 二手车拍卖平台“优信拍”起家，今年刚刚上线了 B2C 二手车交易平台“优信二手车”。上线当月，优信宣布完成总计 1.7 亿美元的 C 轮融资，领投方为百度，KKR、Coatue 等投资机构跟投。这一轮融资的核心目的正是为了进军二手车 B2C 领域。

　　优信 CEO 戴琨曾表示，“我们要做 B2C，把资源准备好了之后还要有用户，这就是百度的价值。”目前，在百度搜索“二手车”，排在广告位和搜索结果第一位的都是优信二手车。

　　此前很长一段时间，二手车电商大多是 B2B 模式。几乎同一时间，另一个 B2B 二手车平台车易拍也宣布开始 2C 的业务。

　　更早时候，优信曾获得易车董事长李斌的天使投资;2013 年，获得来自君联资本、DCM、贝塔斯曼亚洲投资基金以及腾讯的 A 轮投资;2014 年 9 月，获得华平投资和老虎环球基金的 B 轮 2.6 亿美元融资。

　　今年以来，国内二手车电商竞争激烈，融资的消息不断传出，我们梳理了一下其他融资情况：

　　年初，车易拍宣布完成新一轮 1.1 亿美元融资;

　　3 月，车王二手车宣布完成 1 亿美元 D 轮融资，由雄牛资本领投，基石资本、盘古创投、君联资本以及海益得凯欣基金等跟投，估值超过 3 亿美元;

　　8 月，人人车宣布获得包括腾讯、雷军在内的投资方 8500 万美元的 C 轮融资，估值超过 5 亿美元;

　　8 月，优车诚品宣布获得 1816 万美元融资，由银河资本领投，IDG、真格、华创跟投;

　　9 月，车猫网获得 12 亿元 B 轮融资，由浙富控股旗下投资基金领投，由上海举汇资产以及 A 轮投资人元璟资本跟投。

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