谷歌游戏行业总经理邓辉:海外推广 视频广告很重要

　由中国音像与数字出版协会主办的2016国际游戏商务大会暨互动娱乐展（InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，简称IGBC），于2016年4月18至19日在北京国家会议中心举办。在大会上，谷歌大中华区游戏行业总经理邓辉发表了演讲，以下是演讲实录。

　　邓辉：大家下午好，今天很高兴跟大家在这个场合相聚，过去两年的时间里头，我在游戏行业做了很多场活动，来帮助中国游戏出海，比如说在去年的时候，我们在要求谷歌的总部去看谷歌的哪些产品技术能够帮助客户出海，最近我们做了很多事情希望中国的游戏公司出海，做了一系列的产品之后，结果如何，给大家看大盘的情况，刚才大家也看了大盘的情况，整个游戏市场大家估值1400亿，有多少是中国公拿的收益，有57亿美金，这57美金里头里头包括了手游等。一个是增速快，整个中国1400亿游戏市场增速大概是35%，如果你看中国游戏公司在海外的年增长超过70%，这块的增速比平常的快，如果你去海外国家，哪些国家是重点国家呢？那么我在最右边列出来了，美国、台湾、韩国、日本，那么看完了这个大盘的情况，下面给大家看一下各国的情况，刚才讲了收入情况，到底是哪些国家出口不错，我简单列出来。

　　那么比如说在美国的话，大家比较熟悉的COK等等，这些游戏都排在美国收入榜单前50名，这里头我想强调两个地方，一个大家看左下角，台湾地区超过一半其实来自于中国的游戏厂商，那么这里头的背景是什么，游戏往往有点像电视，有点像电视剧、电影，中国生产的电视剧、电影，能不能在欧美取得成功往往有挑战的，但是文化相符的地方推广，比如台湾、台港、东南亚等一些地区，相对来讲比较容易接受中国文化。所以你的游戏偏中国化，不防考虑香港、台湾地区。如果偏欧美化，那你必须做的欧美化。

　　2016年的重点出口国家我作了两个纬度，一个横度，一个纵度，也就是这个国家用户花钱的能力，从这来看，用户数量多，花钱能力强，基本是亮点，这是最合金的。接下来，比如说LTV不做，但是竞争没那么激烈，这个国家的范围在右下角，我想强调香港资讯，大家知道台湾地区竞争激烈，如果你观察台湾的榜单，基本上每周前十名都会发生变化，除了台湾，中国比较好进，而且用户的贡献比较不错，香港是一个非常值得考虑的因素，我举两个例子。

　　台湾你去看，每周的首位包间被买了。那么刚才讲了整个大盘，以及今年的情况，那么谷歌生态里头做了什么，谷歌能做的事情远远不止我这个里头讲的，你应用的流量变现，谷歌给你钱。最后通过VR，谷歌也有针对应用开发的工具提供给大家。这边罗列的是把广告品牌所有的表现形式跟一些流量的来源提供给大家。其实对游戏来讲，最重要的是两件事情，第一点你的游戏好不好，意味着什么呢，意味着你的游戏真的能不能把流量变成钱，你的游戏能不能把玩家留住，留存率怎么样，这是最关键的。如果不错的话，剩下的问题是不是最赚钱的流量是不是买到，说的比较容易，时间比较难。全世界能赚钱的流量都在哪儿，谷歌十亿级的用户产品帮助你达到这些用户，比如搜索，不仅仅在手机上用，还有应用商店的搜索，这些游戏是真正玩游戏的用户，这部分广告效果是最好的效果之一。除了搜索之外，大家平常会玩应用，在用应用或者玩游戏的时候也会有广告，谷歌加mall是最大的。除了这个之外，除了用APP之外还会用浏览器上网，这块被大家忽略了，因为你要跟踪，手机浏览器用的和APP不一样，所以如果你现在大部分推广渠道还在推动应用的话，在海外不妨考虑浏览器。

　　最后还有最重要的一块，目前用手机最多的还是看视频，在海外也是一样。在海外是you Tube，一个做游戏直播的平台，能够帮助大家取得更好的效果。广告产品其实很复杂，谷歌相对来讲如果想把它的帐户做深、做精需要下一番工夫，产品形式不是今天短短的时间讲清楚的，在下边想强调三点，如果今年考虑你的游戏出海，哪三个方面是应该重点关注的推广渠道。

　　在谷歌的渠道里边，一个趋势是对游戏客户来讲大家往往关心的，你们在美国有多少量，一个CPI多少钱，这是大家最关心的事情，往往也是说下载量很好，在美国一个下载，谷歌是六美金，但是咱们买流量并不是为了一个下载多少钱，最核心的内容是LY，我30谈花了一百多万美金到底回来多少钱，这是大家最关注的。去年谷歌针对LY发布了新的产品，你可以针对LY做优化，而不仅仅对于CPI做优化，我不追求CPI是多少美金，如果十美金一个，这个用户带来一百美金，我就拼命买这个十美金，这是一个趋势。从谷歌提供的产品来看，效果最好的You tobu是最好的，获得一百万美金三十天之后回来了，这是非常好的渠道。如果你之前把眼光集中在CPI跟激活的话，不妨考虑通过谷歌，针对收入来做优化。

　　第二点，我刚才讲的很多遍的play搜索，它是目前效果最好的广告，没有之一，应用商店搜索很多热词，你的应有能够排在第一，你可以想象用户下载的几率是非常大的。同时搜索代表用户主动行为，当他要找什么电影比如要找什么游戏的时候用户是有现在下载需求，如果迎合它的需求的话，它付费下载或者在里头进行长时间的购买的趋势是非常大的。这里举一个例子，跟平均水平比的话，搜索能够发现带来的安装，在俄罗斯高一倍。

　　第三点是you Tobu，你怎么能在短时间里点到所有的游戏玩家，台湾七百万到八百万，美国是数以千万计，怎么通过很短时间内让游戏玩家都知道你的游戏发布，能够感受到你的游戏内容，先欣赏一段视频，它的发布时间是去年双十一左右，短短两个月时间，在美国安卓排名第四第五的样子，它的推广方式是不是跟我们不同。

　　如果推海外的话，我建议一定找到好的视频团队，整个视频下载的转化率包括最后的LY都是比普通广告好一倍以上。今天我简短的演讲到这里，抛砖引玉，如果大家有更多的诉求可以会后再交流。谢谢大家。