白鹭时代陈书艺：手游寄望快车道？回归价值是王道！

由中国音像与数字出版协会主办的2016国际游戏商务大会暨互动娱乐展（InternationalGameBusinessConferenceManualOfAttractingInvestment，简称IGBC），于2016年4月18至19日在北京国家会议中心举办。在大会上，白鹭时代公司的陈书艺发表了演讲，以下是演讲实录。

陈书艺

　　陈书艺：大家好，我是白鹭时代陈书艺，今天很高兴和大家做一点分享，我带来演讲的题目的主题是有关于手游价值回归回归价值的。

　　先说大环境，目前整个手游市场呈现从现在来看是冰火两重天的局面。首先，手游第一是市场份额依然是呈一个增长的趋势，尤其我们白鹭专注的HIH5领域，市场份额增长也是非常快的迅速。去年整个市场规模在三到五亿，今年会超过二十亿，达到接近三十亿的市场规模。为什么说手游冰火两重天呢？因为，在市场增长这么快迅速的态势下，市场但是整个两极分化也是非常严重的，。特别尤其是中小CP的生存是非常困难的，说的更直接一点，这两年近两年来大量的中小CP都在死掉。，有少部分CP在深耕精品手游，他们做的《全民奇迹》很成功，现在又推出《传奇世界H5》这样的游戏，算是独立的CP里边是比较成功的，。大家知道，基本上整个手游一半的份额都掌握在是腾讯和网易两个大厂手里场，同时他们也做发行。从数量来看，手游并没有放缓增速，虽然说CP增长的速度在下滑，但是市场规模还有数量并没有放缓市场规模和数量并没有放缓，Q1有1800多款手游上线，这礼拜就有将近300款看游戏上线。

　　第二个比较大的问题是整个手游的创新力度都不够，玩法和品类都非常单一，目前主要集中在MMORPG、MOBA和卡牌，尤其特别卡牌到后面卡牌2.0，包括《刀塔传奇》，。现在第四代卡牌依然是卡牌，甚至在玩法和上体验上都没有变化，仅仅是换皮，套上IP的做法。

　　刚才已经提到寡头效应，Q1的1800多款手游曾经登上畅销榜的只有六款，大家算一下成功率，尽管市场规模越来越大，对创业者发家致富的机会却非常渺茫。马太效应，其实不到30%的份额超过两万家CP在争夺，而且他们面临的问题是什么，环境更加恶劣了，很可能没有独代金了，或者先看发行行不行再给钱，产品还没有调好，还没有开始推就已经死掉了。现在对就是渠道、发行和CP都是越来越痛苦，因为大家能拿到的比例越来越低，但是投入越来越高。所以在这种环境下，中小CP生存是非常艰难的。

　　下面聊一下到跟大会非常紧密关系的，就是IP，仅仅包括我个人的观点个人观点，仅供参考。其一，关于IP的话题非常多，但是现在实际上的问题，我个人认为不是所有的IP在游戏上都是有价值的，并不是说在游戏上有价值。其二，现在很多游戏利用IP的手法还是比较粗暴的，只是只是说美术上用到这个这个IP的相关的形象，、用到这个IP的名字、，用到这个IP的故事等，它就能够成为一个比较好的效应。第三，其实IP这个东西，它本身也是文化产业的一种表现，其实它也是需要强运营的，一开始也是需要养的。换句话说，可能花十几年养成的IP，因为各种各样不好的体验，给玩家带来巨大的的失望和冲击，说的难一点，骗一次两次可以，十次八次，玩家只能就是放弃和吐槽，不会带来更多的美感。我建议在现今更加精品化，竞争更加激烈，而且急功近利很难成功的情况下，如果有条件拿到一个IP，而且有一定的实力研发的话，还是要好好想一想怎么样让这个利用这个IP做一点事情，给IP带来更大的价值，这个IP其实是升值的，而不是不断贬值，所以我认为在这个上面要生根，比如玩法上内容和IP要有很好的结合，比如玩法，实际要深挖这个IP等。

　　举个例子，有一个非常知名的研发团队，做了一款游戏，它用到一个文学的IP，我恰巧是这本书非常忠实的粉丝，这个游戏一进去，画面画的确实很唯美，用到第二张只出现两段话就被人灭掉的状态，从头到尾以它为主场景，各种各样的主线但游戏玩法没有趣味且混乱不明。我觉得作为对于一个读者来说，甚至这个小说的作者来说，我觉得这样的做法都是一种亵渎，对本身IP都是一种不负责任。所以我觉得它这个IP没有获得任何粉丝经济上的红利和回报，反而是更多的抵触，也会有很大问题。一个IP并不是说你把美术套上了，把形象套上了就完事了，也除此之外，还是要做很多工作的，比如我觉得去做粉丝营销，甚至跟它的影视剧、网络剧做深度的交互，这才会有效果是有效果的。尽管IP火热，但是大家会发现绝大多数情况下都是无效的，这是因为大家对这个事情的一个误解。

　　另外一个想聊的话题是VR，就是最近两年火热的，我是在最前线被拷问最多的，大家会说看到14年、15年非常火，VR特别火了，你已经是过气网红，现在被很多人问，现在VR这么火，对你们到底有什么冲击，或者你有什么布局和看法。其实我觉得VR的火，它不是虚火，但是这个火有点像当年我做的时候，是高举这个概念的时候，乔布斯，但几乎全球也是砸入金钱和投入，所有的顶级厂商，包括脸书、微软，跟今天看到的VR没有什么区别，当然VR是更大的市场，过早白热化，其实现在还是仍有很多问题的。第一，就是现有的内容移植在VR上都不能达到效果，而且VR有很大的门槛就是硬件，而且软硬件的结合也是非常困难难的。我不知道大家有没有体验过，真正体验的话还是会有有很强的不适应，很强的眩晕感，而且没有办法长时间时期玩游戏的，没有办法长时间和观影。能够适应这样的内容的受众是细分的，还是比较少的，十个人里边有七个人会晕，会不适应，这个问题是需要时间解决的。第二，，而且现在VR的交互方式也是需要大家研究的，不是简单粗暴把现在的手游和电影结合，比如以前有3D电影，只是做了很简单的特效处理，并没有真正运用到3D的技术。，VR虽然是一个很好的方向，虽然是一个很大的市场，但是仅仅处于是刚刚起步阶段，还停留在一个概念热，却但是没法落地、，整个生态不够成熟的环节，其中特别软件、硬件、内容、平台四个方面至少需要两到三年的孵化。

　　说到谈及VR，我们白鹭也是有一些准备工作的，特别在技术推动方面上。我，站在公司角度来看，更看好AR的发展，因为更容易普及和被适用。

　　下面讲到整个手游大环境里边，APP游戏和H5手游戏，新的态度是不再把它们当成割裂的市场。，首先手游需要是推广立体化，因为大家知道技术是跨平台的，在我们现在在这个竞争这么激烈的环境下，更加追求精细化的运营，把它的特性，比如跨平台、多屏互动的特性充分发挥。，当前而且游戏推广渠道更多，因为手游依赖于现在不超过十个主流的应用商店，全加起来370多个，H5游戏的入口会更多，因为它在很多资源都可以用到，比如百度白鹭贴吧、新浪微博、微信大号，各种浏览器，甚至今日头条的信息流，都可以成为H5游戏的入口，会为整个游戏营销提供新的资源，而且这些渠道都拥有。而且好处在于入口相对稳定的入口和，玩了一遍会找到入口，而且付费群体也是比较稳定的。如果把两者结合在一起，就有可能做出一个更立体化的跨平台的营销和推广。单纯看H5游戏产生新的品类和玩法，而且今年则更多了。

　　我们现在不仅仅是一家个游戏公司，在一些新的领域也正在不断开拓。目前我们有一个新的业务叫青雀平台，可以提供完整的运营技术解决方案，包括底层、工具、可视化的，还有云平台和大数据。说到跟有戏游戏有什么关系，比如推手游需要做你的官网，需要做营销、客服，甚至是用户社区，贴吧的维护，公众号和微博的维护，白鹭会给你提供一站式技术上的支撑，而且是包括低门槛的，甚至不需要技术人员和美术人员，有人可以做美术设计，因为青雀上面有非常多的模板，几百个模板，可以帮助你非常快速快的让你生成这些东西，能够让你用更少的人甚至不需要专门维护这些东西，从此为推广游戏提供一些支持。

　　关于游戏，2D部分比较完善了，3D陆续推出，现在在性能和表现力和原生的APP游戏已经没有什么区别了，但内容上还有一些区别，主要因为CP的能力上的一个成长还需要时间。还有和大家分享一个数据，就是白鹭的另外是加速器，现在转机量超过7亿台，独立设备数激活是2.4亿多。我们会利用这些数据，包括这些设备及数据，利用这些能力帮助大家提高性能或者加强AR和VR的能力。白鹭游戏的，进入大家的设备里，电视或者手机。渠道已经超过一千家，99%都是非常小的，正因为很小，都是长尾的，所以其他主要的手游发行商或者渠道商覆盖不到，这些量也非常大，如果有兴趣可以跟我们白鹭聊一聊，我们大家可以广泛合作。

　　我的演讲到此结束，谢谢大家。