欧美手游土豪玩家：消费理智 不盲目充值

　　日前，基于今年1~2月手游相关数据的抽样调查，得出结论，并勾勒了“手游土豪”群像：手游土豪（鲸鱼用户）主要是25~30岁的高学历男性上班族，住在一线城市、爱用中高端机，北京成为手游富豪之乡。

　　由此，“鲸鱼用户”一词再一次进入到了我们的视线中。而前不久，游戏行业博客GamesBrief创始人、着名商务顾问尼古拉斯·罗威尔（Nicholas Lovell）曾在博客中说道：“免费游戏的成功关键不在于数量。它的目标不是获得大量用户，而是依靠少数能够创造大量收入的用户。”

　　而这些“少数能够创造大量收入的用户”就是大家经常听到的“鲸鱼用户”。

　　小鱼、海豚、鲸鱼用户消费占比

　　对于“鲸鱼用户”，我们惯常的理解是这样的：“鲸鱼用户和真实粉丝间存在差异：真实粉丝因你而掏钱；鲸鱼用户因自己而掏钱。真实粉丝因喜欢你的作品而投入大笔资金，这合情合理；但瞄准缺乏自控能力的鲸鱼用户则就不是如此。”

　　然而，在上个月举行的游戏开发者大会期间，两位科学家通过各种数据分析向我们重新解读了游戏中“鲸鱼用户”这一词的含义。

　　两位研究科学家在研究育碧免费游戏《幽灵行动online（Ghost Recon online）》 中开销最多的消费者调查中发现：以往开发商和市场行销人员对“鲸鱼用户”的理解并不准确。他们认为“鲸鱼用户”的消费动机都是冲动型的，是一种不理智的、多少有点享乐主义的行为。然而事实恰恰相反，他们的行为是出于长远的考虑，这些“鲸鱼用户”头脑冷静、条理清晰，他们之所以进行大笔的开销是因为他们真的支持这款游戏。“

　　同时，他们还指出：”对玩家而言，‘鲸鱼用户’这个词语将他们的消费设定为病态的行为。“尼克·耶说道，”而对开发商而言，这个词语则把我们设定为心理上的剥削者。它的另一个坏处在于，这个词语给我们如何设计游戏带来了束缚，因为我们对玩家特定的思维模式进行了不准确的假定。“