高手过招 浅谈手机游戏推广的另一种观点

　　手机游戏推广到底该怎么搞，我的看法就是一击致胜。一击制胜是一个格斗理念，其想法就是放弃表演和华丽，直接用最快的时间和最迅速的方式干掉对手。这是一个化繁为简的方式，我觉得这个理念需要手游营销来借用。

　　手机游戏推广，我们可能不需要做很多加法，需要考虑的是，选出最合适的一个点，来迅速引起反响。所以我的感想就是千万别做加法，先做好减法，下面我想先谈下减法部分：

　　(由于有一个理解误区，提前说一下，减法不是完全减掉，是指不作为考虑重点。)

　　1、减掉对非核心、泛大众用户的考虑。

　　所有的游戏推广，都想影响更多，更大量的用户。但其实最大的问题就是，很难真正影响到这些用户。比如做用户分析的时候，会有不少同仁会描绘出一个都市上班族 用户的形象：穿着白衬衣西装、高收入有消费能力、热爱时尚潮流，爱好RPG，每天游戏2个小时......我只想问你身边有这样的白领用户形象么?你身边 的是屌丝还是白领?搞IT的、30多岁的上班族还有时间玩时尚潮流么?高收入高消费的玩家真的是上班族么?花钱多的难道不是个体户，土豪老板么?

　　实际上这种用户分析非常可怕，过于粗率的概括，是一种无效分析。

　　再打个比方说，因为我们做了一款大学生社交跳舞的游戏，所以我们的用户目标就是全国高校的总人数，大约有2000多万人吧。保守目标希望能影响到其中的20%。实在不行起码把北京、上海、广州的高校大学生都影响到也ok呀!

　　额咱们觉得这个目标定的靠谱么?如果有人觉得靠谱，那可能真的是这个人的能力太优秀杰出了吧!

　　其实我觉得这个核心症结就是所谓的大众用户，泛用户，只存在于他深深的脑海里。。哦，他的梦里，他的心里，他的歌声里。

　　一句话就是千人千面，1000个哈姆雷特。每个人长相还都不一样呢，直接把几十万人，几百万人，几千万人概括为一种人群，一个类型用户，这个活儿是不是有点糙了呢?

　　所谓的大众用户，很有可能是不存在的概念。

　　2、减掉对既有推广案例的复制

　　之前有人会刨根问底地问我，你们推广到底是怎么做的?主题是什么?推广节奏是什么情况?我是乐于分享这个情况，但其实大部分都没有太大的借鉴价值。另外就是有一些业内朋友，喜欢去分析别人家的案例，一定要搞一套到手，感觉有种”PPT在手、天下我有“的情怀。

　　是不是别人家做的那么好，我们也要来一套一样的?这个真的不是煎饼果子，说来一套就能来一套!

　　这个思维的错误就在于，复制这个概念是属于工业化、标准化的西方产物，他是冰冷的。它忽视了东方文化的情感、细腻，还有就是所谓的气数、变数、时机、人心。

　　说最简单一点，你忽略的是每一个活灵活现的人，每个人都有自己的个性和想法，而他们也融入在这个瞬息万变的大世界之中。

　　参考推广案例这个问题，我认为一定要简化。对于一个有经验的市场人员来说，他可以了解很多的案例，但一定要从这些案例跳脱出来。这些案例就好像一本本精彩的小说故事，或者个人传纪，你可以从中吸收养分，而不应该是一本本现学现卖的教科书，给你总结个十条八条的成功原理。

　　找到自己，是营销最关键的问题。

　　3、减掉对小打闹、贴热点的考虑

　　营销推广不是玩过家家。因为我们成本预算有限，所以我们想请个明星脸，就不请明星了。因为我们不知道怎么宣传，所以干脆贴个热点吧。因为我们本来想搞个大事情，结果人力精力不足，就搞成了小打小闹了。

　　这种我认为就是无效用的。或者说基本无效。

　　营销绝对不能做妥协的，所谓的”老坛酸菜就是这个味“，营销推广也必须有自己的味道，自己的腔调。特别对于手游营销来说，推广时机短暂，根本没法做迂回补救。你必须得看准方向和对手，一击必中。

　　贴热点也基本是无效的，就好像去贴世界杯营销一样，大部分都很难做。恰巧你贴上了西班牙，那你的营销期就更短暂啦。而且最关键的是，贴热点很牵强，这个过程就好像和一个陌生女子搭讪一样，非常的不对劲，成功几率非常的低。

　　事实上，任何小打闹，小策划，贴热点，都还是要花一些精力的。我认为这部分必须要减掉，整体团队才能有精力，能量，时间去做更对的事情。

　　就那么几秒，直接打要害，不能挠痒痒。

　　4、减掉对产品的梳理总结

　　我主要是指不用去考虑全面展示，把这个产品360维度从头到脚给说一遍。完全不用。

　　这种梳理总结其实是一种自我完美倾向。我觉得我浑身都有优点，必须全部展示一遍。别人可不这么想。

　　打个比方，比如你给3个美女介绍一个帅哥，3个人心里可能分别会想：

　　1、有没有都教授帅呀?有没有吴彦祖帅呀?

　　2、帅没用，关键还是看性格

　　3、再帅我也没兴趣，我是蕾丝边

　　这时候你再说这个帅哥有多么多么帅，眼大腿长，XX高校的校草，粉丝有23万人，其实都没什么大作用。主要是2个原因：1，可能没找准受众对象，2，可能表达方式不对。

　　这 里就说下表达方式的问题。表达的关键点，我粗略总结为是对比的、独特的最管用。对比的，比如拿这个帅哥和吴彦祖做比较，一比就很有意思。实际上对比的传播 案例非常多，而且每天都在发生。比如苹果和三星比，格力和美的比。。对比的案例非常多，而且几乎所有的品牌都被消费者在进行对比。这种对比方式对于受众形 成认知是非常重要的一点。

　　个性化的表达也非常重要，特别需要找到一个奇葩，甚至是细微的亮点。这个也是受众形成认知的重要方式之一。如果不能被记住，那就是没有意义的宣传。

　　千万不要是一些看起来冠冕堂皇，文过饰非很完美的东西，那部分几乎没有传播价值。

　　5、减掉包装的思维怪圈

　　包装这个词对市场营销工作产生了非常大的影响力，甚至成为了市场工作的专业性和必备技能。

　　比 如要推一个东西，就要考虑包装。包装，最常用的一些方式就是，比如这个人根本不出名，怎么办，叫个天仙MM或者奶茶妹妹吧。再搞点事件吧，那就是凤姐。比 如这个产品想圈钱，怎么办?那就叫新人类工程或者纳米高科技吧，宣传一下在美国欧洲风靡全球，而且是某某国际机构认证的。实际上包装这个东西的影响力之深 远，主要是对于信息不同步的旧时代。

　　而在新时代，搞这个包装，其实和做甄嬛体，就异曲同工之处。比如你推一个玩法，你非要包装一个叫做XX模式。画面好点就要叫次世代。出一个新版本，首先考虑就是怎么包装，让玩家看不懂。这个逻辑其实是很奇怪的。

　　我理解的好的包装，就好像包装箱，包装盒一样，是为了保护产品，让用户有信心，更放心。而现在包装的思路，是在给游戏人讲文化人的语言，看艺术家的作品，云里雾里。确实是这样，你看现在的宣传片，很多游戏都没有试玩画面的。全是过场和特效，我搞不懂用户难道看了这个没有游戏画面的视频，就能下定决心进入游戏 了?

　　其实只要不诵经出家，每个人都是俗人。你我皆凡人，凡夫俗子，疲惫了一天，要去打打游戏，结果还要给玩家看那么 多包装的高大上的概念，视频，文案!我不知道直接说有什么不好，打开天窗说亮话，别搞甄嬛体，还是要说人话的。游戏内容这些方面，真的是没必要那么去包 装。想用包装通吃一切的，真的不靠谱。

　　包装不是万能钥匙。

　　6、减掉对于推广全案、组合拳的依赖

　　推广全案是指一个漂亮的案子，比如有预热期，爆发期，再回到一个维稳期。每个阶段有可能有自己的重心和主题。整体流程比较繁杂。或者是一个组合拳的方式，比如我在不同的领域如何运作，如何配合。

　　我认为手游没办法照搬这一套，而且很多环节其实都在弱化。比如常规的新闻PR部分，或者活动部分，都在发生着变化。全案的环环相扣，最终达到一个完美的效 果，这个其实是比较理想主义的。全案就好像开辟一个正面战场，但其中的很多打法，细节，战术部分，反而容易被执行节奏所消耗。

　　手机游戏推广我认为最需要考虑的就是战术环节，其实不一定要用正面战场那一套。而且很多技巧可能需要基于一个突破点来操作，手机游戏推广更像打一场突围战，时间紧战况复杂，也没有最合适的防御阵地，那么找到突破点攻出去，比掌握全局更关键。