从动漫萌系手游火热说起：下个掘金市场

　　首先要指出的是，所谓“萌”，是日本御宅族创造出来的一个词语概念，算是一个舶来品，并且对御宅族来说在语境上与“可爱い”（卡哇伊）也是有使用区别的，更多的是对于二次元美少女的一种描述。而在汉语言史上，“萌”字并没有被赋予过如今人们口口相传的概念。如果从心理学角度分析，“萌”实际上是与“性”有千丝万缕的联系的。不过现在，在国内“萌”在内涵上似乎已经等同、甚至超过“可爱”二字。

　　伴随着宅文化逐渐“占领”全球，萌属性满满的游戏作品也层出不穷，并且有不少从排名成绩来看也相当不俗，这其中以日本的萌系的游戏成熟度最高，在家用机和掌机上就有许多作品取得够不错的成绩。甚至还诞生出了例如ILLUSIon这样专门制作“H-GAME”的知名制作公司。

　　这样的优势也延续到了手游，虽然苹果和谷歌的审核制度不允许出现H内容，但日本许多手游中，动漫萌系元素也常常被融入其中，少女卡（后）牌（宫）收集什么很常见。例如上半年在日本App Store上表现不俗，登上榜单前列的《剣と魔法のログレスいにしえの女神》《ケリ姟」イーツ》《ウチの姫さまがいちばんカワイイ》等等，融入养成和搜集元素，加上各种萌妹纸的加入，相比让宅男们欲罢不能。

　　动漫萌系手游有多受欢迎？

　　不妨举几个例子来说明问题一下动漫萌系游戏的受欢迎程度。例如前面提到的《ウチの姫さまがいちばんカワイイ》（我家公主最可爱），这是由CyberAgent研发的弹珠类RPG游戏。游戏上线一年后，总注册用户超过180万，日活超过28万，最高单日收入达到过1500万人民币。

　　再如最近另一款很火的作品《梅露可物语》（メルクストーリア），这是由乐元素日本团队研发，随后登陆国内市场的作品，并且获得了苹果App Store的轮播图推荐。依据乐元素方面提供的数据，这款作品在日区下载量超过125万，在6月份的流水超过5亿日元，约合人民币3000万元。

　　相比之下，国内目前对“萌系”游戏的挖掘还不算太深入。本土萌系游戏此前最成功的作品，当属米哈游网络推出的《崩坏学园》系列，实际上这款作品本质上模仿是2009年一款名为《Zombieville USA》的手游，但是画风和人设显然大幅改进走了日式风格，游戏通过bilibili的推广收获了大批死忠，笔者身边的一些死宅都表示“根本停不下来”，游戏也一度在畅销榜和付费榜上取得不俗的成绩。

　　动漫萌系手游受众群体特征？目前国内还欠缺什么？

　　据调查显示，ACG爱好者大约集中在10-25岁之间（真正的青少年群体），主要是学生为主，男女比例接近2:1，地域分布上以大中城市居多。分析认为，这个年龄阶段的人群处在性萌发时期，有明显的青春期特征：对美好纯洁事物容易抱有向往，比较理想化，因此容易被动漫、游戏中简单又单纯的剧情吸引。而随着年龄的继续增长（超过25岁），开始需要背负起生活、家庭等的负担，在现实环境的冲击下，可能就会逐步脱离ACG群体。

　　在消费能力方面，据国内一份2013年《ACG爱好者匿名社会调查》显示，国内年开销在500-5000元的ACG爱好者占比约为50%，年消费在5000元以上的占比则超过11%。在消费领域上，最多的是漫画（38%），其次是游戏（17%）。也可以看出，对于ACG爱好者群体存在很大的挖掘空间，是一款具备掘金潜力的市场。

　　应该做什么样的游戏？如何吸引他们？

　　那么，应当做什么样的游戏来吸引宅男宅女们呢？笔者分析认为，可以从几个方面出发考虑：

　　1）剧情简单且理想化（童话风格）；例如《我家公主最可爱》就是讲述公主和王子对抗魔王的故事，《崩坏学园》就是打僵尸的故事。

　　2）玩法简单易上手，细节一定要Q萌；例如《崩坏学园》的遥感射击，《我家公主最可爱》的弹珠玩法。

　　3）收集元素、养成元素必不可少；人物角色一定要可爱，最好还能有养成元素，例如《我家公主最可爱》中对于公主的养成和进化。这方面将可能成为核心的付费来源。

　　4）配音和台词。出色的声优加入能为游戏增色不少。

　　5）推荐渠道投放到ACG粉丝集中的区域，例如bilibili，ACG相关贴吧、社区、论坛，以及通过ACG的意见领袖们进行宣传。

　　不过，虽然游戏业目前在国内发展趋势良好，但国内ACG行业整体的发展已然比较滞后，主要体现在目前国内相关作品数量少、且质量平庸。因此，通过对日本萌属性作品的引进或将在未来成为潮流，包括前文提到的《我家公主最可爱》、《梅露可物语》的回归大陆等等。