“反哺——让利玩家”2010年免费网游平民化新趋势

随着近年来越来越多新产品在国内市场采取“道具收费”模式获得成功后，时间收费模式的份额大幅萎缩，免费网游已基本垄断了终端用户市场。09年中国网游市场运营产品总数超过300款，免费网游比例超过97%，达致全盛峰值。免费网游在中国的风行，甚至影响了国外网游行业的价值观。据报道，欧美韩等地也陆续推出了一些时间免费、贩卖增值性服务或道具为主的网游产品。

05年免费模式的出现和大规模应用，因为收入门槛的滞后性和透明化，促使网游整体产业链进一步成熟。一方面，加速行业发展，免费网游让更多的用户有了接触新游戏的机会，新兴网游公司借此站稳脚跟，产品总量和收入持续高速增长；另一方面，改变市场格局，06年之后上市的网游概念厂商，均为运营免费网游起家。而06年之前已上市的厂商，也在去年不同程度的扩充了免费网游产品，并逐渐取代了原有时间收费模式，占主导地位。

但是，免费网游的热潮喷涌，让整个行业过热甚至浮躁，也为今天从模式到题材的同质瓶颈埋下伏笔。面对游戏寿命、用户黏度和口碑三项指标的走低，站在第二个十年始点上的中国网游产业，“免费网游，还能创造多少奇迹”？这块大石压在从业者的胸口，难以移除。

让利玩家突破免费瓶颈

对于根系尚浅的新兴网游公司来说，这个命题或许更为迫切。在技术立业、运营为主的思想指导下，新兴网游公司的首款游戏一经投入市场，通过免费运营模式淘到了第一桶金。业内认为，网游新产品在逐步过渡至成熟期时，如何在现有基础上，保持并拉升在线人数，取决于免费模式的把握与突破。

进入2010年，作为新锐厂商代表的麒麟游戏，旗下自主研发的大型历史战争网游《成吉思汗》完成第一步原始用户积累后，在开发新玩法保持游戏性的同时，将目光投向了运营服务，在经济平衡方面提出了“岁末分红”和“全民津贴”等一系列“反哺计划”，即玩家在达到一定级别后，每周可以领取数量可观的金卡，以购买付费道具，提高游戏体验。

维系虚拟经济架构平衡

虽然新年是拉新的关键档期，但保持原有用户不流失，其重要性较前者尤甚。作为联通现实和虚拟世界桥梁的虚拟货币，脍炙人口的巨作均有平衡的经济架构。如果说数值平衡的决定游戏是生或死，那么虚拟经济平衡则决定游戏的持续与否。

《成吉思汗》推出的“全民津贴”，属于运营商宏观经济调控行为，拿出一部分收入回馈给所有热爱游戏的新老玩家，解决了免费网游四年来留下的赘弊。人民币玩家的强势地位得到一定程度削减，使得游戏性回归原点，PVP为主的PK网游迎来新的增长契机。

除此之外，《成吉思汗》还提供“全民财保”功能，以保险方式打击非法囤积或工作室盲目提价，致力于保持虚拟物价稳定，维护普通公平游戏环境。

让更多的玩家参与进来 网络游戏和单机游戏最大的区别在于交互性的社区系统，无论时长模式，还是免费模式，用户规模不仅决定收入，更影响游戏的可玩性。因此在精准用户市场细分之初，曾有舆论提出“开辟第一次接触虚拟网游的处女玩家”，可视为新游戏推广时的制胜之宝。

但对于一款已有半年运营历程的网游来说，考虑的范围将是把游戏品质更好的展示给已有或潜在受众用户，让更多的玩家参与进来，分享游戏快乐，必定能形成口碑宣传。在《成吉思汗》推出“全民津贴”后，有玩家表示因为福利活动的上线，不仅吸引了新玩家的注意，一些已退役的老玩家也回到游戏中。

新的发展考验多方智慧

自05年免费网游兴起后，给中国网游业界留下的不只是收费模式的转变，而是思维框架的重塑。走过4年辉煌后，在技术不断更新的同时，如何在运营服务上为玩家提供更优质的虚拟服务体验，是各方思考的重中之重。