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放一包绿色乖乖,保佑机台不当机!乖乖成科技业另类供应链

时间:2018-02-21 17:51:02

 
 


对此,台积电为了尽速让工厂复旧,才能替客户赶工来补足缺口。因此,除了14A 厂内本身的工程师之外,总计还调度了多达300名工程师南下支援。使得14A 厂在上下齐力展现高效率后,复工进度优于预期。所以,为了感谢全力付出的团队,因此,台积电14A 厂厂长,就在的6月6日工程师节当天,特别跟乖乖订制 TSMC 联名款的绿色乖乖分送员工,要产线机台 “乖乖不出包”。


一直以来,在机台旁摆上一包绿色乖乖,一向是许多园区内科技厂商常见的习惯。工程师以绿色来表示一路顺畅,而乖乖的意思就是要机台乖乖不故障,也象征着工作的机台 “要乖乖别出包”。这次,台积电 14A 厂向乖乖订购联名款产品之后,更使得乖乖这个传统老品牌在科技业界的声名大噪。不但,陆续有其他科技公司前来合作,要求客制化联名款产品之外,还使得这样的风气也吹到了其他产业上。这使得已经有 50 年历史的乖乖,已不再只是 5、6 年级生童年中的回忆而已,而是成为了许多企业当前的好帮手。


本身是专业经理人的乖乖公司总经理赵明表示,传统企业虽然不像科技业能在短时间内大放异彩,但却是最有机会长久经营下去。只是,要长久经营下去,并非一成不变,嘴巴说说就算了。而是要掌握当下的趋势,吸引大家的目光,才能够持续维持产品的热卖。赵明进一步指出,乖乖在许多 5、6 年级生的印象中,就是一个童年的美好回忆。但是这样的回忆,对于 7、8 年级生来说,因为没有经历过,所以难以引起共鸣。因此,乖乖要能够长久的经营下去,必须要以 “怀旧” 来经营 5、6 年级生的消费者之外,还要以 “话题” 来拉近与 7、8 年级生的距离。


要以 “怀旧” 来经营5、6年级生的消费者,这对已经有50年历史的乖乖来说并不困难。但是,要能吸引住7、8年级生的的目光,就不是那么容易了。赵明指出,有话题性会是7、8年级生会买单的前题。因此,乖乖就透过与许多企业的异业合作,甚至是与原本同事竞争对手的食品业者合作,创造出不同的主题,以吸引新一代消费者的注意力。拿台积电14A 厂的联名款乖乖来说,不但充分表现了“话题性”的特点,还一时间成为了某些消费者的收藏品。“台积电14A 厂的联名款乖乖一度在网络上出现每包500元拍卖价!”赵明笑着说。


而除了话题性之外,乖乖还积极创造优良食品厂商的形象与价值。赵明表示,乖乖除了与各企业发展联名款包装之外,在食材方面也与各地的农会配合,以支持小农的做法,再借由乖乖的每一款特别包装,建立在地化安心食品的形象。赵明进一步表示,事实上支持本地同业的成本是高的。就以花生原料来说,本地原料是进口原料的数倍之谱。但是乖乖因为支持本土农业的代价,后来逐渐地获得了回馈。如今,乖乖公司是农委会唯一授证的食品厂,也借此让消费者能建立 “健康、快乐、乖乖” 的印象。


对于现在的乖乖已经逐渐走出传统食品业的印象,让消费者感觉既新鲜又有趣,赵明表示,这一切的开始都不容易。因为,一开始寻找企业商谈合作之际,大多数的厂商都会怀疑最后所能达成的效益。 “但是,困难的地方才有乖乖的商机。因为,如果作和别人一样的事情,乖乖就只是别人的其中之一而已。” 赵明说。而顺着现在的情况下来,客户都已经知道了乖乖的运作模式。在有效益的情况之下,也都会乐意配合。甚至,还曾经有游戏厂商也来找乖乖合作,愿意透过付钱给乖乖制作联名款产品的方式,来进一步推广电脑游戏,这还让乖乖还因此收到一笔不小的授权费。对此,赵明笑着说,“这时候我也成了另类的媒体了!”


目前员工总数超过 400人,旗下有数个品牌,几十种产品包装的乖乖公司,产能高达每种口味产品一天能生产一万包的规模,而且市场扩及到海外有华人的市场中。赵明表示,即使目前与企业联名款包装的产品广受好评,但是一般市面上包装的量贩款商品才依旧是公司的贩售主力。“因为联名款的舍不得吃,要吃会再去便利超商买一般量贩款” ,赵明说。所以,与企业的联名做法,就是为了这个 “话题” 而来,用以带动整体的业绩表现,也使得媒体能够不断地有话题来报导乖乖的状况,达到用金钱都买不到的广告效果。


目前乖乖公司在桃园中坜占地超过12,000坪的厂房内,正赶着生产一年中最大两个档期之一的中元节商品,赵明在被问及已经创造出不错业绩的乖乖公司,未来是不是会有更进一步 IPO 的打算时,他表示,短期内没有这样的计划;至于未来会不会,自己是专业经理人,还是做好专业经理人的角色,其他的就由老板来做最后的决定了!

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