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线下华为经销商大批倒向OPPO?华为手机货源少涨价不赚钱

时间:2021-01-24 16:52:46

由于众所周知的原因,华为手机今年遇到了很大的困难,虽然华为Mate 40系列新旗舰正常官宣即将发布,但缺麒麟芯片的问题仍然是很严峻的,而这点从华为推出了很多款联发科芯片的手机就能看得出来。而正是因为自家的麒麟芯片面临严峻的情况,相关的手机就变得缺货了,导致线下渠道开始涨价了。

市场需求大,经销商囤货涨价是完全可以理解的,毕竟商家总是要赚钱活下去的,只是长此以往如果解决不了根本问题,那么事情就会更加的严重了,而经销商能选择的就是找下家了。今天,银杏财经撰写了一篇名为《涨价的81天,华为经销商陷入两难》的文章,而文章的开头,就是为什么华为经销商大批倒向OPPO?

从文章的开头来看,华为经销商已经开始倒向OPPO了?作者以成都太升南路的通信批发中心,介绍了目前手机市场的变化情况。首先是华为店铺很火,而针对众所周知的事,促销员唾沫横飞的传递一个信息:就是华为手机一天一个价,谁也不知道接下来会卖多少,然后就是麒麟990芯片绝版了,卖一部少一颗,要买就快等等...其中,涨价幅度最高的是三千档的华为Mate 30,其次是P40。

虽然促销员给出的信息是为了营销卖手机,但现实情况也确实是这样的,并没有多少忽悠的水分。华为手机涨价的原因都知道,那么为何经销商转OPPO呢?作者介绍的原因是经销商又爱又恨,因为线下渠道定价逼近或超过官方价,那么线下渠道就卖不动了,还有就是手机供不应求虽然不存在跌价风险,但是一日一变的价格导致没有盈利空间。

据经销商介绍,不赚钱还要给客户赠品,要知道手机本身就没有Ov那么高的差价,而且还不得不花费大量时间解释涨价的原因。以上来看,华为手机虽然卖得火,但是不赚钱货源稀少是经销商面临的问题,所以一些没有货源的经销商为了留住老客户,除了在同行加价拿货,个别看中差价的则就向客户推销OPPO或vivo了,而有经销商表示,如果继续断货的话,他们打算投奔OPPO,因为品牌方给的利润空间大,自由度高。

对于目前市场情况,一商家在点评华米Ov时提到,以前华为手机销量猛利润空间与其他品牌差不多,还不怕折价,大家都愿意卖华为,而现在华为手机涨价不赚钱,如今OPPO利润空间最高,性价比优势更为突出。对于手机产品力,OPPO导购介绍自家产品时会给客户灌输除了芯片就是内存的理念,华为手机运存大都是8G,而OPPO及vivo许多新品都是12G,这在线下算是一个大卖点?

最后:以上就是作者介绍的线下经销商情况,细节可以搜索原文查看,总之就是经销商亏不起了,所以面临OPPO独特接地气的线下营销模式,也就是给经销商装潢门店,只能选择放弃很看好但不赚钱的华为手机,从而挂上OPPO的招牌了,而对此有经销商很乐观的展望明年:咱们也是国产品牌!