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IMS三季度营收增长超60%,红人新经济的商业想像空间还有多大?

时间:2020-11-21 21:52:28

文 | Lucy Lu

10月30日,“红人新经济第一股”天下秀(IMS)发布了2020年第三季度财报。

财报显示,IMS前三季度实现营收22.24亿元,同比增长62.37%;归母扣非净利润2.64亿元,同比增长50.53%;实现了营收、利润双增长。

这样的增速并非偶然,此前半年报显示,IMS上半年营收13.20亿,同比增长66%;净利润1.51亿,同比增长60%。而此次其Q3单季度收入就达到了9.04亿,单季扣非净利润1.13亿,几乎接近半年的利润。

作为A股首家红人新经济公司,疫情也并未能阻挡IMS的高增长势头,依旧交出了漂亮的答卷,收入、利润都超预期增长。但从业务布局和行业前景来看,IMS搭建的“红人新经济”生态圈还未展露出其真正的实力。

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四位一体构建“红人新经济生态圈”,

驱动红人营销全链条高效运转

近两年来,伴随着抖音、快手等短视频创作者的频频出圈,以及直播带货的蓬勃发展,中国的红人新经济正在加速驶入快车道。

当下红人新经济到底有多火?我们可以从数据中窥知一二:有数据统计,号称2019年“带货一哥”的李佳琦收入将近2亿元;10月21日晚双11开启预售,也有近3亿用户在李佳琦和薇娅的淘宝直播间观看并下单,且在淘宝站内有数据显示,两个直播间当晚预估销售额均超30亿,累计相加近78亿……凭借著愈加凸显的意见领袖角色、及令人莫尘莫及的带货吸金能力,他们的个人价值在不断被放大,红人的经济效应也随着越来越多商业神话而浮出水面。

与之对应的是,品牌们开始更加重视红人新经济在营销中的地位。据企业家杂志预计,到2020年,全球红人营销的市场规模将达到50亿至100亿规模。事实上还不止于此,有消费能力的网民还在不断增加,红人的商业价值也有了更多被开发出来的空间,正吸引著越来越多的平台、商家及营销机构参与其中。数据显示,2019年,中国MCN机构数量已突破2万家,预计2020年底将突破2.8万家。

同时新营销时代下,短视频、小程序、直播等社交工具众多,消费者信息碎片化,再加上红人数量虽多,但头部红人却难“造”,品牌、红人与用户之间链接的路径与效率被重新审视,红人营销产业开始加速转型升级,从打法单一、资源分散、缺乏数据指导的传统营销方式,朝着洞察先行、打法多元、资源整合能力超强的全域营销方式进化。

显然,以粉丝经济和商业大数据为基础,构建起红人生态闭环的IMS起到了关键性的作用。同样,这也是IMS收益逐年上涨的重要因素。

IMS深入红人和大中小不同企业方的需求,一方面通过技术驱动创新,构建了红人广告大数据云投放平台——WEIQ。同时,通过SMART为品牌方提供基于新媒体和粉丝经济综合解决方案;另外,红人价值排行及版权管理机构—TOPKLOUT克劳锐;以及红人创业加速孵化品牌IMsocial等四大业务板块搭建起一套基于大数据分析的品牌投放前、中、后的体系化解决方案。

从WEIQ来看,依托大数据模型,通过分析企业画像及红人画像为二者实现精准匹配,红人在线接单为企业制定智能化广告投放方案,精准触达同类兴趣标签的粉丝群体,借助社交大数据优势高效匹配内容、红人、消费者,有效提升品牌广告的转化效率,这种商业模式就是天下秀一开始想要打造的平台价值,类似于红人新经济领域的Airbnb。

另一大业务线SMART,则是基于粉丝经济关系下的消费者洞察,在社交平台兴起、营销场景全方位化的背景下,为各个行业的大型企业提供从市场调研、策略制定、资源整合到技术开发等综合解决方案,让品牌传播围绕消费群体的兴趣、互动、购买等环节步步推进,充分实现了粉丝经济消费路径的全链条沟通。

同时品牌在挑选红人时,往往需要参考红人过往的数据表现、粉丝契合度、互动活跃度及合作配合度,为了给到客户最准确的红人价值评估,TOPKLOUT克劳锐就是满足这方面需求的。目前克劳锐的数据渗透微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台全生态,覆盖的行业超120类、红人900万 ,榜单报告全球累计引用次数100万 ,为品牌投放提供了极具公信力的数据参考价值。

另外,虽身处红人新经济的核心,但IMS并不生产红人,而是面向红人、MCN机构,为他们提供新人培训、成熟红人的商业托管和IP加速,以及MCN机构的商业机会嫁接、资本对接、品牌传播等一站式服务,让红人具备更好的商业价值。

结合WEIQ、SMART、TOPKLOUT克劳锐和IMsocial红人加速器四大平台,IMS率先跑通了红人新经济可持续的增长模式。

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构建区块链 技术创新格局

进一步推动红人产业数字化转型

但IMS并未止步于此,而是不断进行战略升级。三季度财报也指出,IMS在红人营销板块中持续深挖红人营销交易平台、红人价值评估平台的服务效率。

其中,IMS最大业务板块WEIQ优化了平台服务保障、红人精选推荐、合能引擎、以及六步骤覆盖六大营销节点等,率先完成战略升级。目前通过WEIQ进行的红人推广订单总互动数(转发/评/点赞)超过5000万次,带来品牌总曝光数约100亿次,成熟的大数据技术持续赋能业务发展,平台服务能力大幅提升。

其次红人数据价值平台克劳锐也在7月发布企业私有的KOL数据管理平台——“红管家”( 红人大数据Saas系统),主要是为企业提供省时、省力、高效、覆盖全链路的新媒体数据管理工具,解决企业在投放中决策难、管理难、复盘难的困境。

可见,IMS以用户和专业服务为基点,还在持续以技术驱动创新增长,为红人营销产业提供更高效便捷的解决方案。但这仍不是终点,在IMS看来,“红人新经济”还应该有更多的商业想像力。

一方面,由于“红人”市场的分散性,无论是大品牌还是小企业都得艰难地运用各种可支配的营销工具。而几年前区块链的高速发展为红人新经济提供了更多可能性,红人经济也可以出现更多的去中心化创新商业模式。

IMS创始人及董事长李檬曾在致投资的公开信中说,“去中介化、去中心化是商业不断追逐效率和利润的本质。”为此今年9月,IMS旗下区块链实验室推出第一个试验性去中心化价值网络解决方案——Hashii Art,Hashii系统是IMS对红人新经济区块链的第一步设想,帮助红人快速组建自己的粉丝区块链价值网络,实现自主经营私域流量系统,红人能够区块链快速地从产出内容中获得回报和收益,其中的价值对红人市场而言是无可估量的。

另一方面,“未来我们致力于构建粉丝经济时代不可或缺的基础设施,下一个五年战略,IMS将成为粉丝经济的重要流量入口,依托5G技术研发新型内容形式,为生态体系中的所有参与者创造更长远的价值”,这是创始人及董事长李檬在半年财报简评中对IMS未来的畅想。

目前IMS针对KOC(即纳米红人)开放的美妆测评社区——西五街APP已经开始正式测试,为KOC提供美妆新品领取、试用、测评工具,在测试期内已吸引超过50万KOC注册报名,已派发6200件品牌单品,创造相关测评话题笔记73728篇,KOC商品种草的网络效应初显。

构建红人新经济的基础设施,IMS正借助现有优势向产业链上下游拓展,继续开放自身能力,致力于将流量池继续做大做深。

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结语

对于三季度的营收、利润的双增长,李檬表示,“2020年第三季度,我们首次收获了单季度近10亿量级的营收成绩,证明了公司现阶段尚处于高潜力的发展道路,但我们对于大数据技术在红人新经济乃至数字经济领域的探索还处于起步、成长阶段。公司仍须保持钻研步履,加速推进主营业务相关的技术升级与产品落地;在业务层面,提供更加高效的个性化服务,并加大在C端业务的创新力度,打造新的利润点和增长引擎。”

红人新经济产业规模持续放大,而品牌营销需求的逐步升级和数字化建设转型,也让红人市场的潜在价值充满了想像力。

未来,IMS的新增长点是什么,还能创造出多大的发展空间,拭目以待。