软硬兼施 苹果冰点促销意在培育正版市场

　　11月19日凌晨，苹果应用商店多款应用降价销售，其中不乏热门游戏和日常应用，价格非常诱人，只要1元钱，就能买到此前十几元的APP，除了1元冰点价之外，还有3元的价格。消息人士透露，这是一项短期优惠行为，或与周一的App Store支持绑定银联卡付费有关。如此低的价格，有没有心动呢？想必很多果粉都开始下载自己曾经喜欢的应用游戏了。那么，为什么苹果要特别针对中国区推出App Store促销呢？想必是为了培养中国区的正版市场。

　　一、苹果冰点价格吸引用户付费

　　从下载量计算，中国是仅次于美国的苹果第二大应用市场。而造成应用商店收入低下的原因除了中国用户普遍没有为软件付费的习惯外——报告称，中国用户所下载的大多是免费应用，平均每个下载应用只能为 App Store 创收 3 美分，远低于 19 美分的平均水平。

　　苹果公司CEO库克在过去也一直强调中国市场的重要性。库克在 1 月的财会上表示，由于地域分布，苹果看到了中国的增长，这是属于三位数字的增长。自苹果和中移动在今年第一季度进行合作后，中国区的 App Store 下载量一直以来都是大幅度提升。研究网站 App Annie 从周二发布的一个报告中指出，中国是 2014 年第一季度 App Store 收入得以增长的关键市场，相比 2013 年第四季度，中国区 App Store 的收入增加了大约 70%。

　　苹果互联网软件与服务高级副总裁 Eddy Cue 就指出，“就APP下载量而言，中国已经成为我们的全球第二大市场。虽然APP下载量中国已经是全球第二，但是付费用户数还不多。

　　按照苹果之前的定价策略，应用售价最低都要0.99美元（折合人民币6元）。现在，苹果公司中国区App Store应用商店出现多款1元应用及游戏，不少曾经售价几十元的应用纷纷变成人民币1元，在App Store排行榜上可以看到，原价30元的GoodReader、18元的雷曼丛林探险、18元的极品飞车热力追踪等都已改价。苹果本次除了增加新的应用价位外，还增加了1元和3元两个内购档位，这样的价位，相信更容易被用户接受。

　　苹果公司特别针对中国区推出如此冰点低价，有利于吸引更多用户付费，购买自己喜欢的应用和游戏，培养用户的消费习惯。