但这也仅仅是苹果自己的如意算盘,即便是作为相对弱势的中国联通,手里也握着足够分量的谈判筹码.首先,中国联通是中国市场唯一运营WCDMA 网络的电信运营商,在这方面是与苹果合作的最大优势.苹果推出的iPhone3G手机就是WCDMA /GSM双模.“苹果与中国联通合作的成本无疑是最低的.”管黛分析.

其次,WCDMA并不缺少品牌、品质、功能强大的手机产品,诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉都致力于WCDMA手机的研发.作为最成熟的3G标准,WCDMA的手机终端是目前品种最多、最丰富的,竞争也是最激烈的.

同时,有业内人士表示,中移动和中国联通的竞争未必如外界想象的那样激烈,因此联通也不可能对苹果做出太大的让步.由此,引发了苹果将与联通签订非排他性合作协议,iPhone可能“一女二嫁”的猜测.

“联通肯定希望是排他性协议,iPhone用户的ARPU值,尤其是数据业务ARPU值很高.中国联通目前G网用户偏低端,C网卖给中国电信后高端用户流失严重,这样可以留住和发展高端用户,这是联通保住并扩大市场份额的一个机会.”管黛表示,“在让出如此多的收益后,如果还签订非排他性合作协议,那就太失败了.”