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智冠IP合作,开拓两岸游戏大商机!《霹雳江湖》手游再开红盘,王董分享智冠IP策略

时间:2018-07-08 09:51:05

  在近几年来,市场上不断的讨论著 IP 价值,旗下拥有上百款游戏 IP 的智冠集团,今(12)日也特别举办游戏产品 IP 成果发表说明,更是强化了台湾网络业者对于台湾本土 IP 题材的贡献。


  智冠集团旗下子公司智乐堂,运用台湾本土文创业者大霹雳国际旗下《霹雳布袋戏》正版 IP 授权、与上海骏梦游戏联合开发、授权唯晶数位台湾地区代理营运之全球首款霹雳Q版策略 RPG 手机游戏《霹雳江湖》,自 2014 年 11 月底于 Google Play、App Store 陆续上架以来,广受霹雳粉丝及玩家喜爱,佳评如潮,更在手游市场掀起一股“霹雳疯”,上市首月营收一举突破 8,000 万开出亮眼红盘,预计 1 月遇上寒假效应可望挑战破亿!


  长期以来深入台湾游戏产业经营的王俊博董事长指出,智冠集团成立逾 30 年来,旗下拥有上百款游戏 IP,包含单机时期经典 IP《炎龙骑士团》、《天地劫》、《神州八剑》,端游时期的《黄易群侠传》,到近几年陆续签下的轻小说 IP 等,都是集团的宝贵资源;而智冠这两年来一直思考如何活化运用这些 IP,透过两岸知名的 IP 内容加上创新玩法,使产品可有较高的机会成功打进中国市场,让 IP 在华人市场中能够发挥最大化价值。未来智冠、智乐堂、中华网龙也将依循此模式与海外优良研发团队积极洽谈合作。除第一款与上海骏梦游戏联合开发、授权唯晶数位的手机游戏《霹雳江湖》外,子公司中华网龙已和北京畅游合作,也将于今年推出一款《黄易》系列手游,已逐渐看见原创 IP 的市场价值及经济规模。


  王董进一步说明,中国游戏产业虽在单机、端游时期较台湾起步晚,但历经了网页游戏跟手机游戏的磨练,研发实力已是有目共睹,且产品推出迅速,台湾业者的优势则是累积几十年的丰富 IP 内容,而这次借由与上海骏梦游戏合作研发《霹雳江湖》的成功经验,看见了知名 IP 未来广泛应用的庞大市场商机。因此,如何将这些过去拥有高知名度的 IP 内容,融合对岸研发商的强项重制推出,结合两岸优势共同擦亮 IP 品牌,为游戏创造更高价值,将是未来台湾游戏厂商前进中国市场的一大契机!

  王董也分析《霹雳江湖》成功三元素,除了《霹雳布袋戏》精彩丰富的 IP 内容,精致美术画风及游戏玩法,再加上强力的营运行销团队多方资源整合,打造出最贴近玩家喜好的游戏,让游戏成功获得市场青睐,更成为台湾厂商自行研发之产品头一次登上 Google Play、App Store 游戏营收排行榜前五名!

  王董也补充,“大陆业者的确非常竞争也非常认真,不管是产品还是产能都不是台湾能比的,当然台湾游戏相较之下,能见度就看不到了。现在台湾厂商游戏丢到大陆或台湾市场量都很少,能见度很低,加上产品品质参差不齐,所以就没落,有点像过去的网游一样。

  这样的状况现况难以逆转,例如大陆现在有一万家左右厂商,你很难去竞争,因此台湾需要改变,大陆是最大手游生产工厂,要竞争就必须有一套自己的存活方式,所以才有这次决定利用台湾过去二十年来所累积的 IP 去打开市场的想法。

  大陆玩家过去是玩台湾单机游戏长大的,所以对这样的 IP 有感情,所以我提供原料 IP 拿来让大陆去生产,尤其是手游,一个 IP 可以做成很多游戏,例如像是霹雳可以做成卡牌或 RPG,也可能去做横向或弹珠动作等等各种不同类型游戏,这是手游特有现象,也因为手游生命周期短,所以可以多方尝试,未来台湾这些 IP 就是跟大陆合作竞争很重要的利器。接下来运营方面,这些 IP 要怎样进军大陆海外市场,要靠当地营运商。如果能让这些 IP 愈来愈亮,这就是台湾最大的价值。


  这是未来台湾两岸合作,台湾提供 IP 大陆生产,台湾大陆各自的运营商去营运,东南亚则是由台湾运营商去推,这样才是双赢的做法。所以两岸手游一定是要合作而不是排斥。而现在以成功案例霹雳去跟大陆沟通之后,现在每天都有大陆游戏公司来找,他们非常需要 IP,台湾可以去以这块为主来合作。


  总结下来,IP 是愈擦愈亮的,例如大宇的《仙剑》与《轩辕剑》,是愈用愈有价值的,所以台湾有 IP 的可以把 IP 拿出来合作,另外也可以透过合作去学习商城设计与开发的技术,例如为何大陆游戏可以做到八千万?这是因为商城设计这块他们抓得很准,知道玩家在怎样的商城流程下最容易花钱,加上竞争太激烈,这些都是台湾厂商需要跟大陆研发公司学习的地方,未来透过 IP 合作,台湾厂商可以去学习这些,将来就可以让台湾研发团队跟着成长,做出这样的完美游戏。从学习中能够得到未来价值,但现在还没有的情况下,就只能先用合作的方式去推,这样的概念,绝对是两岸合作当前最好的方式。

  至于 IP 怎么合作,例如《古龙》、《金庸》都是被大厂包下来,小厂都没有机会,但这样并不符合智冠的策略,所以目前手上 IP 的合作,是用免费提供方式。IP 是要共享,而不是独占,用这个 IP 最好的创意去把这个 IP 一次又一次擦亮,让它永远在年轻人脑里而不是被大家忘记,才是对 IP 最好的曝光方式,所以未来智冠 IP 是用免费合作去分版税的方式,初期不会给开发商压力,这样也能得到开发商很多认同,希望能用这样的方式与跟智冠的资源结合,创造更大的价值。所以希望大家有信心,台湾还在尝试,当我们找到方向,还是有很大机会。

  至于在合作方面,因为大陆现在美术不行,所以要跟韩国日本美术团队合作,让大陆美术玩家眼睛一亮,用最好的美术、好的 IP 与大陆生产能力去创造水准以上的生产产品,这样才能保证产品的成功。希望这个方向能有好的成绩。”

  而针对近期上市的《刀龙传说》,王董表示,据他们预估,大陆预估约有八十万《霹雳》戏迷,他们认为大陆潜在市场也很大,因此现在在大陆的策略,现在是想先把相关社团族群统合起来,让社群集中起来,再把《霹雳》系列利用这些戏迷去做推广,而不是要把产品赶着上架。所以这次是用《刀龙》先去统合戏迷,让玩家们来台湾服务器来玩,再看之后状况去开大陆服务器。


  大霹雳国际整合行销股份有限公司总经理陈义方说明,《霹雳布袋戏》是完全属于台湾在地的原始文化艺术创作,除原有《霹雳布袋戏》在电视上推出及发行《霹雳》周边商品外,为延伸 IP 题材,跨界效应于网络创新服务上,2013 年与智乐堂合作推出 3D 线上游戏《霹雳神州Online》,再到 2014 年手机游戏《霹雳江湖》,已经可以看到《霹雳》原创 IP 应用在游戏领域的一番成绩。而 2015 年大霹雳又有另一创新突破,继 2000 年的《圣石传说》电影版之后,将再度把传统布袋戏利用 3D 动画技术跃上大屏幕,即将于 2 月 11 日推出首部 3D 电影《奇人密码~古罗布之谜》,以跨界创新的数位内容吸引触及广大消费者,多方扩展霹雳新族群。


  唯晶数位娱乐股份有限公司总经理许书绮亦表示,“很高兴这次有机会操刀《霹雳江湖》游戏营运,并在游戏推出首月不负众望创下亮眼成绩,给了我们很大的鼓励。《霹雳江湖》接下来也预计在近期搭配霹雳电影《奇人密码~古罗布之谜》推出《霹雳江湖之奇人密码》全新改版,电影中的七大主角也将现身游戏中与玩家同乐,营运团队更将为电影主角们推出专属装备及武器,并规划与其他人物产生缘分羁绊,敬请大家拭目以待!”


  另外许总经理也补充,除了台湾市场之外,过年后也会在香港推出《霹雳江湖》手游上市,并会配合香港去做粤语配音来进行推广,相信成果一定不会让大家失望。


※《霹雳江湖》官方网站